Si quiere obtener una buena plusvalía con la venta y asegurar la continuidad de su negocio: ¡elija al mejor comprador de negocios!
Encontrar al mejor comprador de negocios es un proceso, una serie de 4 pasos que hay que respetar.
El método para encontrar un comprador de negocios en 4 pasos
1. Reunir el acuerdo de accionistas
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Dependiendo de la estructura de su empresa, es necesario obtener el acuerdo escrito de los accionistas. A veces pueden imponer condiciones, sobre todo en la elección del comprador. Algunos también pueden confiarle la negociación de la venta de sus acciones.
2. Definir el perfil del comprador de la empresa
Muchas personas pueden estar interesadas en comprar su empresa. Sin embargo, no todo el mundo tiene el perfil «ideal». Es importante entender la estructura, el hombre o la mujer que puede asegurar la continuidad del negocio. ¿En qué aspectos debería parecerse a ti? ¿Cuáles pueden ser sus puntos fuertes? ¿Qué habilidades técnicas o conocimientos específicos necesitan absolutamente? Defina criterios objetivos que le ayuden a orientar su búsqueda. Cuando llegue el momento, esto también le permitirá evitar basar su decisión final únicamente en la personalidad de los compradores candidatos.
3. Preparar la primera entrevista
Para que la reunión con un posible comprador sea constructiva, prepárese. Es aconsejable anotar una lista de puntos a tratar y ser capaz de responder a todas las preguntas de su entrevistador. El traspaso de una empresa es bastante sencillo. No hay información confidencial que proporcionar en esta fase. En caso de traspaso de una empresa industrial, que puede ser comprada por un competidor, es conveniente cubrirse. No revele ningún documento estratégico en la primera reunión. Prepare un acuerdo de confidencialidad y tenga en cuenta que no está obligado a revelar una lista de clientes o información técnica antes de la transferencia.
4. Gestión de la confidencialidad
Su intuición y la información que ha reunido le llevan a un perfil determinado. Antes de seguir adelante, hay que encontrar un término medio entre la comunicación transparente y la confidencialidad de los datos. Por un lado, sea completamente transparente con sus empleados y clientes. Por otro lado, es necesario no crear una situación que favorezca a sus competidores. Un consultor experto en transmisión de empresas puede asesorarle, acompañarle en estos delicados pasos. Póngase en contacto con Actoria France, especialista en transmisiones de empresas desde hace más de 25 años.