Definición de una alianza
Una alianza estratégica (o asociación estratégica) es un acuerdo entre dos o más partes para perseguir un conjunto de objetivos acordados y necesarios sin dejar de ser organizaciones independientes.
Una alianza estratégica no suele ser una relación de asociación en el marco de una agencia legal o una filial.
Normalmente, dos empresas forman una alianza estratégica cuando cada una de ellas tiene conocimientos que ayudarán a la otra a mejorar su negocio. Las alianzas estratégicas pueden desarrollarse en las relaciones de subcontratación en las que las partes desean obtener beneficios e innovaciones a largo plazo sobre la base de resultados mutuamente deseados.
Las alianzas estratégicas se producen cuando dos o más organizaciones se unen para buscar beneficios mutuos.
Los socios pueden aportar a la alianza estratégica recursos como productos, canales de distribución, capacidades de fabricación, financiación de proyectos, bienes de equipo, conocimientos, experiencia o propiedad intelectual.
La alianza es una cooperación o colaboración que busca la sinergia y en la que cada socio espera que los beneficios de la alianza sean mayores que los de los esfuerzos individuales.
La alianza implica a veces la transferencia de tecnología (acceso a conocimientos y experiencia), la especialización económica, los gastos compartidos y el riesgo compartido.
Una alianza estratégica es un medio para complementar los activos, las capacidades y las actividades internas con el acceso a los recursos o procesos necesarios de actores externos como proveedores, clientes, competidores, empresas de diferentes sectores, propietarios de marcas, universidades, institutos o divisiones gubernamentales.
En mayor o menor medida, algunas alianzas dan lugar a una integración parcial de las partes a través de una participación progresiva en el capital, de contratos que definen los derechos, las funciones y las responsabilidades durante un periodo de tiempo o de una participación minoritaria en el capital.
A diferencia de una empresa conjunta, las empresas de una alianza estratégica no forman una nueva entidad para perseguir sus objetivos, sino que colaboran permaneciendo separadas y distintas.
Beneficios de una alianza
Compartir el riesgo
Las asociaciones permiten a las empresas implicadas compensar su exposición al mercado. Es probable que las alianzas estratégicas funcionen mejor si las carteras de las empresas se complementan entre sí, pero no compiten directamente.
Intercambio de conocimientos
Compartir las competencias (distribución, marketing, gestión), las marcas, el conocimiento del mercado, los conocimientos técnicos y los activos produce efectos de sinergia, que dan lugar a una puesta en común de los recursos más valiosa que los recursos individuales de la empresa en cuestión.
Oportunidades de crecimiento
El uso de las redes de distribución del socio, combinado con la explotación de una buena imagen de marca, puede ayudar a una empresa a crecer más rápido de lo que lo haría por sí sola. A menudo, el crecimiento orgánico de una empresa puede no ser suficiente para satisfacer sus necesidades estratégicas, lo que significa que una empresa a menudo no puede crecer y expandirse con la suficiente rapidez sin la experiencia y el apoyo de los socios
Velocidad de comercialización
La velocidad de comercialización es un factor clave de éxito en los mercados competitivos de hoy en día, y el socio adecuado puede ayudar a mejorarla significativamente.
Complejidad
A medida que aumenta la complejidad, resulta más difícil gestionar todos los requisitos y retos a los que se enfrenta una empresa. Por tanto, poner en común la experiencia y los conocimientos puede ayudar a servir mejor a los clientes.
Innovación
Las partes de una alianza pueden determinar conjuntamente los resultados que quieren conseguir y desarrollar un contrato de colaboración con incentivos para estimular la inversión en innovación.
Costes
Las asociaciones pueden ayudar a reducir los costes, sobre todo en ámbitos no lucrativos como la investigación y el desarrollo.
Acceso a los recursos
Los socios de una alianza estratégica pueden ayudarse mutuamente facilitando el acceso a recursos (personal, finanzas, tecnología) que permitan al socio fabricar sus productos de forma más eficiente o eficaz.
Acceso a los mercados objetivo
A veces, trabajar con un socio local es la única manera de penetrar en un mercado específico. Los países en desarrollo, en particular, quieren evitar que se exploten sus recursos, lo que dificulta la entrada de empresas extranjeras en estos mercados.
Economías de escala
Cuando las empresas ponen en común sus recursos y se permiten el acceso mutuo a las capacidades de fabricación, se pueden conseguir economías de escala.
La cooperación con estrategias adecuadas también permite a las empresas más pequeñas trabajar juntas y competir con los competidores más grandes.
Le développement de votre entreprise peut passer par la réalisation d’économies d’échelle.
Il y a économie d’échelle lorsqu’une opération de rapprochement permet de réduire les coûts moyens de votre entreprise de réduire les prix de vente et augmenter la rentabilité de votre entreprise.
Parmi les différentes économies d’échelle, on peut citer :
- Les économies techniques : si l’entreprise a des coûts fixes importants, le rapprochement avec une autre entreprise générera des coûts moyens inférieurs ;
- Achat en gros : une alliance ou une fusion peut permettre d’obtenir de meilleures conditions financières pour l’achat de grandes quantités de matières premières, produits de base ou de services
- Financier : meilleur taux d’intérêt pour les grandes entreprises
- Organisation : un seul siège au lieu de deux est plus efficace
Il convient de noter qu’un rapprochement « vertical » (avec un fournisseur ou distributeur) présente moins d’économies d’échelle potentielles qu’une fusion horizontale (concurrent).
Par exemple, un rapprochement « vertical » ne pourrait pas bénéficier d’économies d’échelle techniques.
Toutefois, dans un rapprochement « vertical », il pourrait y avoir des économies financières et de risque.
Certaines industries réaliseront plus d’économies d’échelle que d’autres. Par exemple, un constructeur automobile a des coûts fixes élevés et réalise donc plus d’économies d’échelle que deux détaillants de vêtements.
