Las tasas aplicables a la venta o transmisión de una empresa, la captación de fondos o la creación de una sociedad mercantil suelen ser una cuestión tabú. La falta de transparencia se debe a la ausencia de un baremo oficial, al carácter liberal de la actividad que se le opone y a una cierta reticencia de las empresas a comunicar sus honorarios.
Esta falta de transparencia es una fuente de malentendidos.
De hecho, sin disponer de la información de facturación, el cliente suele considerar que los honorarios del bufete son elevados, incluso prohibitivos. Además, no entienden por qué tienen que pagar honorarios anticipados en función de los resultados cuando ya han invertido tiempo y dinero en preparar el traspaso de su negocio.
Además, a menudo tienen la impresión de que contribuyen a la financiación del estilo de vida de la empresa, algo que no aprecian.
Por ello, Actoria Conseil ha optado por ser transparente sobre>
Los métodos de facturación
Se le propone sistemáticamente una alternativa entre dos métodos de facturación:
- facturación en función de los resultados y
- facturación de acuerdo con el pliego de condiciones.
FACTURACIÓN EN FUNCIÓN DE LOS RESULTADOS
Este tipo de facturación permite al cliente asignar un objetivo simple y preciso a Actoria Conseil y se aplica a las operaciones simples de transmisión de una empresa o de venta de empresas, especialmente en el momento de la jubilación.
Actoria Conseil aconseja este método de cálculo cuando el cliente tiene una necesidad prioritaria de ayuda para encontrar compradores.
FACTURACIÓN BASADA EN EL PLIEGO DE CONDICIONES
El principio de esta facturación es determinar una tarifa fija para cada etapa de un pliego de condiciones establecido con el Cliente.
Actoria Conseil favorece esta facturación en los siguientes casos:
- Transferencia de una empresa familiar
- Búsqueda de socios;
- Intervención en determinadas fases de la operación: evaluación, auditoría, negociación, contractualización;
- OBOs, LMOs, LMBIs, operaciones complejas y rondas de financiación.
Principios de facturación
HONORARIOS DE BÚSQUEDA Y NEGOCIACIÓN
TASAS EN FUNCIÓN DE LOS RESULTADOS
Estas comisiones se determinan en función del precio de venta del activo y según un porcentaje decreciente.
Se propone una tarifa de 7 tramos en función del valor del bien vendido.
LO QUE INTERESA A NUESTROS CLIENTES en este sistema de remuneración es que :
- Los honorarios de búsqueda y negociación se pagan en su totalidad a la firma de la escritura final de venta del bien.
- En algunos casos, estos honorarios pueden cobrarse al comprador durante las negociaciones.
- Son decrecientes según una tabla de tarifas.
- Son fijos y cubren todos nuestros servicios.
- Son deducibles de la base para calcular la plusvalía que tendrá que pagar.
TARIFAS BASADAS EN EL PLIEGO DE CONDICIONES
Estas tasas se determinan en función de los resultados sucesivos según un pliego de condiciones establecido de antemano.
En lugar de una tarifa por resultado final, los honorarios están indexados a cada etapa del pliego de condiciones establecido con el Cliente.
LO QUE INTERESA A NUESTROS CLIENTES en este sistema de remuneración es que :
- El despacho se compromete a obtener un resultado en cada etapa.
- Las tasas son más bajas que las de los resultados.
- Las tarifas se fijan paso a paso, lo que excluye cualquier desviación de los gastos.
- El Cliente controla por completo nuestra intervención con respecto a las especificaciones que se nos asignan.
- Este sistema tiene en cuenta todo tipo de operaciones (RES, OBO, LMBO, etc.) y es muy flexible.