El Grupo Actoria busca futuros socios asociados y consultores senior con experiencia en fusiones y adquisiciones.
Actoria es un grupo de empresas que centra su actividad desde hace 20 años en el asesoramiento en fusiones y adquisiciones, traspasos de empresas, adquisiciones de empresas y desarrollo estratégico de negocios (joint ventures, MBOs, fusiones, alianzas, etc.).
La oferta del grupo Actoria se basa en ciertas constantes propias del desarrollo, las transferencias, las adquisiciones de empresas o las emisiones de apertura de capital:
La estrategia vinculada al traspaso y al desarrollo de una empresa no puede tratarse adecuadamente a nivel interno y debe basarse en un punto de vista externo: dado su fuerte contenido emocional para el jefe de la empresa, éste no se toma el tiempo de analizar todas las consecuencias de la operación para él, su familia, su empresa y su personal. Con demasiada frecuencia, se precipitan en la búsqueda de un comprador o inversor. Aunque se tomen el tiempo de medir el impacto de la transacción, siguen careciendo de las herramientas y técnicas necesarias para transferir con éxito una empresa o recaudar fondos.
El director de la empresa suele estar centrado en la gestión de su empresa y subestima el tiempo necesario para preparar y llevar a cabo una transmisión empresarial.
La falta de habilidades internas en una PYME para realizar una transferencia de negocios exitosa o un desarrollo externo es una fuerte desventaja para el éxito de la operación.
Procrastinación: ante la dificultad de la tarea, muchos directivos de empresas renuncian al proceso o se comprometen con un mal momento (noción de una ventana de tiro favorable).
Basándose en su experiencia, el grupo Actoria señala, por el contrario
- Que el éxito de un traspaso de empresa o de un desarrollo externo es más una cuestión de método que de mercado. Las crisis económicas tienen en realidad un impacto muy limitado si la empresa prepara su presentación al mercado.
- Que se puede aplicar un plan de acción de 7 pasos que aumenta en gran medida el éxito de un traspaso de negocio o desarrollo externo.
Este método de 7 pasos, unido a herramientas eficaces como una base de datos de varios compradores e inversores internacionales, permite encontrar al comprador adecuado:
- Ayuda a encontrar el comprador adecuado que sea lo suficientemente fuerte como para reemplazar al gerente saliente
- Reduce la duración de las discusiones sobre el precio de venta o la inversión
- Garantiza la confidencialidad del proyecto con respecto a los empleados, clientes y proveedores hasta el momento que considere oportuno el director de la empresa.
Posicionamiento y diferenciación
Actoria interviene en todas las etapas de la transmisión de una empresa o de una operación de desarrollo:
- Jubilación. El director de la empresa ha trabajado toda su vida en su empresa y se da cuenta de que ya no tiene la misma energía. Esta es una oportunidad para reflexionar sobre el traspaso de la empresa.
- Cambio de actividad. El director de la empresa tiene la impresión de haber hecho todo lo posible en su profesión. Es posible que quieran iniciar una nueva actividad. O pueden sentir que no son la persona adecuada para desarrollar el negocio y quieren trasladarse a otra región o país.
- Problemas de salud. Desde hace algún tiempo, la salud del empresario se está deteriorando. Se ha vuelto menos apto y esto está empezando a tener un impacto negativo en el funcionamiento del negocio. Se da cuenta de que hay que tomar una decisión.
- Gestión de la empresa. El gerente siente que no tiene ideas para el desarrollo de la empresa. Está atrapado en el día a día y ya no disfruta de la gestión de la empresa. Debe encontrar un socio inversor o vender el negocio.
Intervenimos junto al gestor:
En primer lugar, le apoyamos en la definición de su proyecto en su totalidad, en lo que respecta al impacto en su negocio, su vida privada y familiar, su situación fiscal y su plan de pensiones. Se trata de apoyarle en el análisis de la situación de su empresa, sus objetivos, sus motivaciones y sus necesidades, priorizando los problemas y formulando las preguntas adecuadas.
A continuación, en la definición de un pliego de condiciones adaptado a sus objetivos privados, estratégicos, financieros, patrimoniales y fiscales.
A continuación, en la gestión del plan de acción con una consideración continua de las especificaciones definidas al principio.
Un mandato de transmisión de empresa o de consultoría de desarrollo confiado a Actoria siempre en semiexclusividad o en exclusividad total garantiza el establecimiento de un pliego de condiciones óptimo y, a continuación, de un plan de acción para alcanzar los objetivos más personalizados e íntimos del gestor de la empresa.
Actoria se coloca en la posición de un verdadero socio y confidente del gerente de la empresa y cada empresa es representada por un consultor de la red Actoria como si esta empresa perteneciera al consultor.
Por tanto, la implicación y el compromiso de cada consultor es total en el proceso.
No aceptamos mandatos o misiones de los que no estemos convencidos de su éxito.
Nuestros rigurosos criterios de selección de objetivos garantizan que presentemos a los compradores e inversores empresas bien gestionadas que puedan financiarse en un periodo de 5 a 7 años, en particular mediante LBO.
Nuestra constante preocupación por la satisfacción del cliente hace que le demos la libertad de confiarnos una misión de la A a la Z o de pedirnos que intervengamos «a la carta» en determinadas fases de la operación.
La experiencia multisectorial de la red Actoria nos permite intervenir en todos los sectores de actividad:
- Servicios
- Alta tecnología
- Agroalimentario
- Industria
- Comunicación
- Construcción
- Materias primas
- Productos químicos
- Lujo
- Cosméticos
Nuestras numerosas referencias dan fe del fuerte valor añadido que aportan nuestras intervenciones: nuestros valores de integridad, compromiso, adaptabilidad, pragmatismo, responsabilidad y audacia permiten a nuestros clientes alcanzar objetivos que inicialmente creían inalcanzables, encontrar el comprador/inversor/socio ideal para dejar su empresa con tranquilidad, asegurar las consecuencias de la operación en términos de sus activos y sus proyectos post-operativos.
Póngase en contacto con el departamento de desarrollo de la sede internacional del Grupo en Suiza (HQ) : rh@actoria.com