10 consejos para el éxito del traspaso de la empresa
Consejo 1: Preparación, preparación y más preparación
Antes de pasar a la fase operativa, es fundamental reflexionar sobre las motivaciones y los objetivos de la operación para que la transmisión de la empresa sea un éxito. Puede haber muchas razones para la venta, y cualquier falta de claridad sobre los motivos de la venta dificultará que los compradores consideren su caso. Además, un diagnóstico financiero o incluso personal es un requisito esencial para la operación, a fin de prepararse para sus consecuencias.
Ten cuidado con los peligros de la vida que te obligan a precipitarte. En este ámbito, cualquier precipitación conduce a la desconfianza de los compradores y asesores.
Consejo 2: Nunca vendas tu negocio solo
No se garantizará la confidencialidad si decide vender su negocio usted mismo, especialmente mediante la publicación de un anuncio en la prensa. Además, nunca hay que estar en primera línea con un comprador y sus asesores. Sólo un asesor del vendedor puede representarle y desempeñar una función de asesoramiento en las negociaciones altamente técnicas de hoy en día. Además, es preferible que la empresa seleccione a los compradores y compruebe sus cualidades profesionales y financieras.
Consejo nº 3: Confíe su archivo sólo a un proveedor de servicios
Con demasiada frecuencia, los propietarios de empresas cometen el error de remitirse al mercado inmobiliario y considerar inicialmente que necesitan multiplicar el número de empresas encargadas de vender su negocio. El traspaso de una empresa se realiza con una metodología extremadamente rigurosa que no tiene nada que ver con la venta de un edificio, en particular mediante un enfoque directo e indirecto sobre la base de un pliego de condiciones bien definido. El acercamiento directo a los compradores sólo puede ser realizado por una sola empresa. Además, debe elegir un bufete con dimensión internacional, que por sí solo puede beneficiarse de una potente logística que le permita comunicar su caso a nivel nacional o incluso internacional. Este es obviamente el caso de nuestra empresa.
Consejo nº 4: ¿Es la sucesión familiar la mejor solución para el éxito de la transmisión de una empresa?
Por supuesto, la sucesión familiar es la forma más lógica de traspasar una empresa cuando ha estado en la familia durante varias generaciones. ¿Está seguro de que es la solución adecuada? ¿De que sus hijos son capaces de tomar el relevo? ¿De que este proyecto forma parte de sus aspiraciones?
¿No es mejor conseguir un mejor precio de venta vendiendo a un tercero?
Cuidado, una donación no siempre es la mejor manera de transferir el negocio. Existen otras soluciones más ventajosas para el cedente.
Consejo 5: Habla con el segundo al mando de la empresa
Evidentemente, el tema de la transmisión de la empresa es un tabú, sobre todo en el caso de una PYME familiar.
Para tener éxito en la venta de un negocio, es imprescindible que su mano derecha esté a bordo y ayude al nuevo jefe.
Además, aunque tu edad siga siendo un secreto, el personal se dará cuenta de que ya no eres joven y de que el problema surgirá tarde o temprano…
Consejo 6: Cuidado con lo que se firma
Tenga cuidado antes de aceptar una carta de intenciones, un protocolo de discusión, un acuerdo de exclusividad, una promesa, un contrato de venta, una garantía de responsabilidad, etc.
No firme nunca sin el aval de un asesor. En cualquier momento, puede incurrir en responsabilidad civil o incluso penal y arriesgarse a perder varios meses en litigios innecesarios.
Si lo solicita, podemos poner a su disposición expertos fiscales y abogados, que podrán asesorarle sobre los posibles riesgos de la operación.
Consejo 7: La confidencialidad es esencial
Imagine que un competidor, un proveedor o un empleado conoce su intención de vender. Este es un riesgo que no puede permitirse.
Además, mientras no se haya pagado el precio, la transacción no se ha completado. Cuidado con los anuncios prematuros.
Cualquier transacción que se haga pública y no se complete puede poner en duda la calidad de su PYME y dificultar cualquier transacción posterior.
Consejo 8: El precio no lo es todo
Por supuesto que quiere vender en las mejores condiciones. Sin embargo, no olvide que lo que cuenta es el importe que recibirá neto después de impuestos y tras la deducción de las acciones de garantía…
Además, las garantías solicitadas por los compradores suelen ser proporcionales a sus necesidades financieras.
Consejo 9: Prepárese para la transición
La mayoría de los compradores exigen que esté presente en la empresa durante un periodo de tiempo para asegurar la transición en la gestión.
Para que el traspaso de una empresa tenga éxito, es importante que la transición tranquilice a los empleados, directivos, clientes y proveedores.
Pero no te olvides de los acuerdos financieros, de lo contrario puedes llevarte una desagradable sorpresa después de la venta.
Consejo 10: Después de la venta, la vida continúa
¿Ha vendido o traspasado su empresa? Ten cuidado, estás cambiando de estado…
Ya no estás al frente de una PYME, sino que vuelves a ser una persona normal y corriente.
Prepárese para su transición, tanto si se jubila como si cambia de actividad.