¿Por qué se dice que es obligatorio preparar un traspaso de empresa?
La preparación de la transmisión de una empresa es esencial para eliminar los obstáculos a la transmisión de una PYME, o para optimizar su valor. Sea cual sea el tamaño o la actividad, una buena preparación del traslado supone un excelente retorno de la inversión.
A continuación se enumeran los principales puntos que deben abordarse en detalle al preparar la venta de una empresa:
– ¿Existe un plan de negocio plurianual?
– ¿Muestran las cuentas de los últimos tres años una tendencia favorable?
– ¿Pueden explicarse los accidentes ocurridos en el transcurso de la actividad?
– ¿Se reembolsan las cuentas corrientes de los accionistas?
– ¿Cómo reaccionará su principal cliente?
– ¿Queda alguna garantía por levantar por parte del director de la empresa?
– ¿Están los directivos a favor de la solución elegida?
– ¿Existe el riesgo de que los antiguos negocios resurjan tras la venta de su empresa?
– ¿Las decisiones contables tomadas para pagar menos impuestos no sugerirán que su negocio no es lo suficientemente rentable para un comprador?
– ¿Existen deudas fiscales que se puedan arrastrar?
– ¿Cuándo fue la última auditoría fiscal?
– ¿Los miembros de su familia empleados en la empresa tienen empleos y salarios que corresponden a la realidad del mercado?
LA RAZÓN DEL PROYECTO:
– Motivaciones
– Situación financiera
– Restricciones endógenas y exógenas a la empresa
– Proyectos pos operación.
EXAMINAR LAS DIFERENTES OPCIONES:
– ¿Transferencia a un familiar?
– ¿Transferencia de la empresa a un miembro del personal?
– ¿Transmisión de la empresa a un tercero?
– ¿Es posible considerar la transferencia de la empresa a un tercero conocido (cliente, proveedor, socio, etc.)?
– Si el tercero es desconocido, ¿puede ser una persona física y/o jurídica?
PREPARAR LA EMPRESA:
– ¿Cómo evoluciona su mercado y cuál es su estrategia para explotarlo?
– ¿Cuál es su potencial de desarrollo?
– ¿Tiene una capacidad operativa efectiva?
– ¿Tiene capacidad de endeudamiento?
– ¿Es óptima la estructura jurídica que se vende?
– ¿A quién pertenece la propiedad?
OPTIMIZAR LA PRESENTACIÓN :
Sin llegar a ser un escaparate, es necesario preparar la venta de una PYME presentando la empresa de la mejor manera posible, resolviendo en primer lugar todos los problemas que puedan constituir un obstáculo para la transmisión o la venta de su empresa.
EL PROPIETARIO DE LA EMPRESA TAMBIÉN DEBE REALIZAR UNA EVALUACIÓN PERSONAL EN LA QUE SE EXAMINE
– Sus motivaciones
– Su situación financiera
– Sus limitaciones financieras
– Su estrategia a medio y largo plazo