En lugar de confiar en sus propios esfuerzos, puede intentar ampliar su presencia en un sector acercándose a un rival o fusionándose con él.
Muchas empresas utilizan las fusiones y adquisiciones para aumentar su tamaño y adelantarse a sus competidores.
De hecho, pueden pasar años o décadas para duplicar el tamaño de una empresa mediante el crecimiento orgánico.
Este enfoque estratégico se conoce como concentración horizontal.
Si se acerca a uno de sus proveedores (upstream) o distribuidores (downstream), se habla de concentración vertical.
La fusión puede ser interesante por varias razones.
En muchos casos, la concentración tiene como objetivo reducir los costes mediante la consecución de mayores economías de escala.
Indirectamente, reduce la intensidad de la rivalidad en una industria y, por tanto, hace que ésta sea más rentable.
La concentración también puede proporcionar acceso a nuevos canales de distribución.
¿Cuáles son los factores que impulsan las fusiones?
Competencia
Esta poderosa motivación es la principal razón por la que las actividades de fusión y adquisición tienen lugar en ciclos distintos. El deseo de captar una empresa con una atractiva cartera de activos antes de que lo haga un rival suele provocar un frenesí de alimentación en los mercados calientes.
Sinergias
Las empresas también se fusionan para aprovechar las sinergias y las economías de escala. Las sinergias se producen cuando dos empresas con negocios similares se combinan, ya que así pueden consolidar (o eliminar) recursos duplicados, como sucursales y oficinas regionales, instalaciones de fabricación, proyectos de investigación, etc.
Dominio
Las empresas también realizan fusiones para dominar su sector.
Objetivos fiscales
Las empresas también recurren a las fusiones y adquisiciones por motivos fiscales, aunque éste puede ser un motivo más implícito que explícito.