Question 1

¿Cuál es el proceso clave para preparar una PYME española antes de su venta o traspaso?

Accepted Answer

La preparación integral incluye: auditoría financiera (últimos 3-5 ejercicios conforme PCG), análisis tributario (IS, ITP, plusvalías mobiliarias), cumplimiento normativo (CNMV si aplica, FROB para sector financiero), documentación contractual (clientes, proveedores, laborales) y optimización operacional. Legalmente, debe acreditarse cumplimiento Ley 10/2010 (prevención blanqueo) y normativa sectorial. Un especialista internacional diagnostica disfunciones procesos, propone optimizaciones y valida múltiples estructuras: asset deal vs share deal, con impacto ITP diferenciado según región. Margen valoración ±25-30% según sector.

Question 2

¿Cómo identificar y negociar con el comprador adecuado en una adquisición cross-border?

Accepted Answer

El especialista en PYME internacionales implementa: búsqueda dirigida de compradores estratégicos o financieros (multiples 2024-2025: Services B2B 4-7x EBITDA, Industria 4-6x), due diligence comercial-financiera-legal, validación capacidad financiera y solvencia (CNMV, registros mercantiles). Negocia estructuras con earn-out, GAP garantías, condiciones suspensivas (financiación, regulatorios). En cross-border España-Francia/Bélgica: análisis ITP vs derechos enregistrement, implicaciones IS, tratados fiscales. Su rol preponderante asegura términos protectores para vendedor y cierre exitoso incluso en operaciones complejas.

Question 3

¿Qué diferencia existe entre venta de activos y venta de acciones en España y cómo afecta a la tributación?

Accepted Answer

Asset deal: se transmiten activos específicos (maquinaria, inventario, contratos), comprador asume pasivos selectos. Tributación: ITP sobre bienes inmuebles, IS sobre plusvalías. Share deal: transmisión de acciones/participaciones, comprador hereda totalidad pasivo/activo. Tributación: plusvalías mobiliarias (18-27% IS según plazo tenencia), exención parcial si Apport-Cession estructura francesa 150-0 B ter (cross-border). Especialista valida: régimen PEE si holding madre, SOPARFI luxemburguesa si grupo multinacional, implicaciones FROB si sector regulado. Share deal suele ser preferido fiscalmente pero riesgo pasivos ocultos mayor.

Question 4

¿Cuáles son las garantías legales y protecciones en la negociación de un traspaso empresarial internacional?

Accepted Answer

Instrumentos protectores: GAP (representaciones y garantías), earn-out condicionado a KPIs post-cierre, garantía activos/pasivos, representante vendedor en governance post-transacción. Legalmente: Código Mercantil español exige disclosure completo, normativa AML (Ley 10/2010), conformidad registral. Cross-border (ES-Francia): validación Dutreil si holding familiar, Apport-Cession fiscal. Documentación: SPA (Share Purchase Agreement) detallado, anexos financieros auditados, certificaciones legales, seguros (representations & warranties insurance). Especialista negocia plazos garantía (18-36 meses), límites cuantía (cap 10-15% price), carve-outs riesgos conocidos, protegiendo continuidad operacional post-cierre.

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