Para atraer la atención de los inversores, es importante hacer una buena presentación. Como la presentación de su empresa no se puede improvisar, aquí tiene 5 consejos que debe recordar para lograr un mensaje potente. 

Saber cómo presentar su empresa es un factor clave en el proceso de traspaso, un paso esencial para convencer a posibles compradores o inversores. Antes de continuar con los consejos para una presentación original y eficaz, piensa en construir tu discurso así:

• El gancho, que debe hacer que la gente quiera escucharte. Haga una pregunta o una declaración audaz.
• El cuerpo del discurso contiene la presentación de la empresa, pero también sus actividades, su diferenciación, etc.
• La oferta que hace que los oyentes quieran volver a ponerse en contacto con usted.

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5 recomendaciones para presentar su empresa

1. Conozca sus números

Este es probablemente el dato más importante a la hora de presentar su negocio. Para presentar su negocio de forma eficaz, debe conocer sus cifras al dedillo. Esto demuestra que sabe en qué situación financiera se encuentra y que tiene una visión precisa de la situación, pero también que tiene una visión precisa de la facturación prevista.

2. Ser abierto

Durante o después de la presentación, es probable que se encuentre con personas que intervengan, hagan preguntas o cuestionen su modelo. No se oponga por principio. Debe estar abierto a las propuestas de otros empresarios, al tiempo que justifica las decisiones que ha tomado hasta ahora. Evitar absolutamente la agresión o el conflicto, que pondría fin inmediatamente a la posibilidad de llegar a un acuerdo.

3. Cuente una historia

Presentar su empresa significa repasar la génesis del proyecto, la personalidad del fundador y los éxitos que han marcado la aventura. La idea es transmitir la pasión que le impulsó y que le sigue impulsando cuando habla de su proyecto. Por ejemplo, dónde y cómo nació y en qué circunstancias… No dude en deslizar una o dos anécdotas, que den un rostro humano a su presentación. Para ayudarle a mantener una estructura coherente, debe elaborar un esquema de su discurso e insertar pasajes narrativos.

4. Demuestre su experiencia

Si ha creado una empresa en un campo de conocimiento muy específico, insista durante el pitch su experiencia en la materia. Demuestre que ha mantenido una percepción muy aguda y que está al tanto de la evolución, los retos y las perspectivas de futuro del sector. Sea convincente en lo que dice. Adopte un lenguaje corporal que transmita su entusiasmo y pasión.

5. Atraiga a su público

Lo más importante durante la presentación es mantener la atención de los oyentes. Su trabajo es hacer que le escuchen. Además del contenido, ¡no descuide la forma! Varíe el ritmo, utilice efectos visuales e implique a diferentes medios o incluso a otros oradores. Las personas que están presentes no están ahí por casualidad. Demuéstreles que hicieron bien en venir a escucharlo. Por lo tanto, inspire a su público con su historia y sus argumentos. En resumen, ¡sea diferente!

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