Estás pensando en convertirte en empresario pero aún no tienes la idea adecuada. ¿Y si fueras lo suficientemente maduro como para comprar una empresa ya existente?

La compra de una empresa suele conllevar mayores costes, pero también tiene menos riesgos que el lanzamiento de una nueva empresa. Descubra todos nuestros consejos para una adquisición empresarial inteligente y estratégica.

¿Cómo comprar una empresa?

1. Defina sus criterios de búsqueda

La compra de una empresa tendrá un impacto directo en su vida diaria. Por lo tanto, es esencial saber exactamente qué tipo de empresa está buscando:

• Ubicación: ¿está dispuesto a desplazarse o está buscando en su zona? ¿Ha pensado en una empresa que no esté vinculada a un lugar concreto? La ubicación de sus instalaciones influye en los costes laborales, pero también en los impuestos y otros elementos financieros importantes.
• Tamaño: ¿prefiere dirigir un equipo pequeño o un gran grupo industrial? La compra de una gran empresa ofrece mayores perspectivas de beneficio, pero también mayor estrés e implicación.
• Industria: ¿En qué áreas tiene experiencia? ¿Quiere reciclarse? ¿Cuáles son sus pasiones? ¿Sus aficiones? ¿Sus habilidades?
• Estilo de vida: ¿está dispuesto a trabajar fuera del horario tradicional? a viajar por motivos de trabajo?

2. Búsqueda de empresas disponibles

Para comprar una empresa, empieza por sondear tu red cercana. ¿Sus amigos han lanzado una aplicación y están buscando nueva financiación? ¿Se acerca su jefe a la edad de jubilación? Si sabes de un negocio que te gustaría dirigir, no hay nada malo en preguntar… Utiliza tus contactos empresariales.

Para conocer otras oportunidades, acuda a una empresa especializada en traspasos. Sus asesores le ayudarán a identificar sus intereses y a negociar las condiciones de la adquisición.

3. Realice una diligencia debida

Una vez que haya identificado una empresa que se ajuste a sus criterios, debe reunir un equipo de expertos. Este equipo se dedicará a analizar a fondo la salud de la empresa. Un contable evalúa la situación financiera y un abogado examina todos los contratos vigentes. Esta evaluación ayuda a evitar sorpresas desagradables y a determinar el precio y las condiciones de la adquisición.

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4. Reunir los fondos necesarios

Al igual que la creación de una empresa, la compra de una empresa requiere la movilización de una o varias fuentes de financiación:

• El propio vendedor: le ofrece la oportunidad de realizar pagos escalonados, dándole tiempo para comprar la empresa. Una de las mejores opciones financieras para usted.
• Business Angel o Capital Riesgo: te asocias con un inversor financiero. Si tiene éxito, comparte los beneficios. Pero si fracasa, está protegido de las deudas de la empresa.
• Préstamo para empresas: es la forma tradicional de pedir un préstamo a un banco o institución financiera. En general, se considera que están más dispuestos a financiar la compra de una empresa existente con ingresos conocidos.

5. Redactar el contrato de venta

Por último, pero no por ello menos importante, negocia y firma el contrato. Asegúrese de que trabaja con un especialista en fusiones y adquisiciones y de que entiende los términos y condiciones del acuerdo. Recuerde no dejar ambigüedades que puedan causar problemas en el momento del cierre o incluso después de la venta.

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