Hay varias formas de concretar la venta de una empresa. He aquí tres estrategias para completar esta etapa especialmente delicada en la vida de una empresa.
3 herramientas para la transmisión de empresas en España
El traspaso de una empresa es siempre un momento especial. Tanto si se trata de un traspaso familiar como de un traspaso a los empleados, es importante adoptar los reflejos adecuados para optimizar las posibilidades de éxito de la operación.
La transmisión de una empresa familiar
Afecta a muchas PYME y VSE. No debe tomarse a la ligera. En España, se estima que ¾ de las pequeñas empresas son empresas familiares. Al emplear a unos 4 de cada 10 trabajadores, estas estructuras funcionan mejor que otras. Pero es una operación delicada, sobre todo a nivel psicológico. El proceso se alarga a veces porque los padres son reacios a ver los progresos de sus hijos, sus habilidades directivas o sus hábitos modernos. También es importante asegurarse de que no se produzcan celos si hay varios hermanos en la familia. En cualquier caso, es aconsejable estar acompañado para garantizar la transparencia de la operación hacia los empleados y socios.
La implicación de la dirección
Se trata de la venta de un negocio a un comprador externo, normalmente una empresa, para crear un apalancamiento. Esta técnica permite comprar una empresa con poca aportación personal. Es interesante trabajar con compradores que operan en el mismo sector, especialmente para las empresas industriales. Sin embargo, hay que tener en cuenta que las empresas evolucionan y las tecnologías cambian. En el caso de la subcontratación, por ejemplo, es muy posible que sus conocimientos técnicos dejen de ser útiles en menos de 10 años. Por lo tanto, es importante seleccionar un comprador que sea capaz de cuestionar sus habilidades.
El management buy-out o la cesión de una empresa a sus directivos
La compra por parte de los empleados es una gran opción, ya que garantiza la continuidad de la estructura y la estabilidad de los puestos de trabajo. Pero también es un dolor de cabeza legal y financiero. El método de financiación depende de los fondos propios de los compradores -al menos el 20% del precio negociado-, así como del flujo de caja de la empresa. También es posible que el vendedor conceda un préstamo al vendedor, reembolsable en unos años. Si está pensando en vender su empresa, póngase en contacto con los asesores de Actoria France, que le ayudarán en la preparación y en todo el proceso de transmisión de su empresa.