La cuestión de cómo vender una empresa está especialmente de actualidad en España, donde el número de traspasos se ha disparado en los últimos años. Nuestro consejo.
Cómo vender su empresa en España, traspaso de empresas en España
Después de años de dirigir un proyecto, es hora de retirarse. Es el momento de preguntarse cómo vender su negocio. ¿Quiénes son los posibles compradores y cómo puede maximizar sus posibilidades de éxito en la transacción?
¿Cómo vender su negocio con éxito?
Porque no se trata sólo de traspasar el negocio. También hay que definir las condiciones para una transferencia exitosa. España ofrece un marco especialmente atractivo para la transmisión de empresas. Una fuerza política y económica estable, ofrece uno de los mejores marcos de calidad de vida en el trabajo. Para los extranjeros, se beneficia de una imagen de seguridad y tranquilidad. Por último, hay que mencionar su fuerte poder adquisitivo y un tipo impositivo bastante bajo, que tranquilizan a los posibles compradores. Pero, ¿cómo puede vender su negocio aprovechando estas ventajas?
1. Entender la actualidad y las «modas
La economía suiza se caracteriza por el dinamismo y el atractivo de los sectores médico, farmacéutico, químico, mecánico e informático. Los compradores están especialmente interesados en estas actividades, que probablemente sean rentables. Por lo tanto, es importante entender que la valoración de una empresa también depende de la demanda de los compradores.
2. Preparándose
Todavía son muy pocos los directivos que conocen el proceso de traspaso de empresas. Esta falta de información conduce a una falta de preparación, que es esencial para el éxito de la operación. Es importante saber que la venta de una empresa implica numerosos trámites administrativos, fiscales y legales. A menudo hay cuestiones financieras, a veces hay cuestiones sentimentales. Todo esto puede llevar años.
3. Dirigirse al comprador
Según Crédit France, en los próximos años, el perfil típico del comprador debería ser mayor. También debería aumentar la proporción de mujeres compradoras. Aunque ¾ de las PYME suizas son empresas familiares, más de la mitad de ellas pasarán el testigo a un comprador externo. Sin embargo, antes de buscar un comprador, es conveniente preguntarse cómo puede vender su negocio a sus hijos o empleados. Según la Oficina de Estadística, el 95% de las empresas adquiridas existen cinco años después de la adquisición. Según la Oficina de Estadística, el 95% de las empresas adquiridas existen cinco años después de la adquisición, mientras que sólo el 50% de las nuevas empresas sobreviven durante este periodo. ¿Tiene un proyecto de transferencia? Recurra a la experiencia de Actoria France, especialista en transmisiones de empresas desde hace más de 20 años.
Artículos más recientes
Vea nuestras últimas publicaciones
https://actoria.es/wp-content/uploads/2026/07/actoria-Myv2PEGq.jpg
696
1280
fabrice
https://actoria.es/wp-content/uploads/2021/05/Logo-Actoria-Horizontal-300x75.png
fabrice2026-07-28 10:56:292026-07-28 10:56:34Estrategias para el relevo generacional en pymes españolas bajo la Ley de Sociedades de Capital
https://actoria.es/wp-content/uploads/2026/07/actoria-36H7an41.jpg
1253
1880
fabrice
https://actoria.es/wp-content/uploads/2021/05/Logo-Actoria-Horizontal-300x75.png
fabrice2026-07-14 00:03:422026-07-15 22:34:17Impacto de la nueva reforma fiscal en la transmisión de pymes en España
https://actoria.es/wp-content/uploads/2026/07/actoria-YkiYt9vR.jpg
1253
1880
fabrice
https://actoria.es/wp-content/uploads/2021/05/Logo-Actoria-Horizontal-300x75.png
fabrice2026-07-07 07:49:132026-07-16 17:52:47Impacto del nuevo plan AEAT en la transmisión de pymes españolas
https://actoria.es/wp-content/uploads/2026/06/actoria-9K3tLduL.jpg
1253
1880
fabrice
https://actoria.es/wp-content/uploads/2021/05/Logo-Actoria-Horizontal-300x75.png
fabrice2026-06-30 00:05:082026-07-16 17:52:58Retos recientes en la transmisión de pymes españolas: adaptaciones fiscales y oportunidades en 2026
https://actoria.es/wp-content/uploads/2026/06/actoria-PBgvT8AD.jpg
1253
1880
fabrice
https://actoria.es/wp-content/uploads/2021/05/Logo-Actoria-Horizontal-300x75.png
fabrice2026-06-24 07:48:432026-07-16 17:53:10Impacto de la Ley de Startups en la transmisión de PYMEs españolas
https://actoria.es/wp-content/uploads/2026/07/actoria-Mor5UPuC.jpg
720
1080
fabrice
https://actoria.es/wp-content/uploads/2021/05/Logo-Actoria-Horizontal-300x75.png
fabrice2026-06-23 00:04:572026-07-16 18:57:23Impacto del nuevo régimen fiscal en la transmisión de pymes en España
Han confiado en nosotros
Actoria me permitió diagnosticar rápidamente las disfunciones de los procesos de nuestra empresa, proponer optimizaciones y aplicarlas. Además, Actoria nos acompañó con éxito en todas las fases del proyecto de traspaso de nuestra empresa a un grupo de nuestro sector: preparación de mi empresa, identificación de socios para la adquisición, negociación hasta la entrada del socio en el capital. Actoria nos aportó su experiencia en la negociación y nos encontró un buen socio.
Teníamos relativa prisa por encontrar una solución porque mi salud se estaba deteriorando rápidamente. El consultor de Actoria me permitió llevar a cabo con éxito el proyecto de venta de mi empresa. Su acción fue preponderante para llevar a buen puerto este delicado proyecto, ya que implicaba todas nuestras actividades cotidianas. Este proyecto me resultaba muy cercano y cada vez más necesario. El impulso dado por Actoria fue decisivo para su realización.
En primer lugar, Actoria realizó un diagnóstico eficaz de los puntos fuertes y débiles de nuestra empresa y luego propuso tenerlos en cuenta en nuestra gestión para aumentar el valor de nuestra empresa. Actoria lideró este proyecto con todo mi equipo directivo, lo que nos permitió implicar a todo el personal operativo y poner en marcha rápidamente una solución para entrar en el capital de un inversor, completada con la entrada de algunos directivos de mi empresa y de un banco.
No podría estar más contento con el resultado, pero estoy especialmente satisfecho con mi decisión de trabajar con Actoria. El objetivo alcanzado fue el resultado directo del trabajo duro y la sofisticada profesionalidad de Actoria en mi negocio. Desde nuestra primera reunión hasta el proceso de diligencia debida, el equipo de Actoria se encargó de todas las fases de la transferencia y de las transacciones legales y financieras. Sus habilidades fueron aún más evidentes cuando las complejidades de esta transacción estaban en su punto álgido.
Contratar a Actoria marcó la diferencia para lograr mi objetivo inicial y pasar a mi siguiente reto profesional. Vender una empresa como AMR en este mercado no era una tarea fácil. Actoria demostró su perseverancia a la hora de identificar a los compradores adecuados con el conocimiento de mi sector para seguir desarrollando mi negocio, y proporcionó asesoramiento profesional durante todo el proceso.
El proceso de venta de la empresa fue un camino muy largo y difícil. El apoyo profesional de Actoria facilitó mucho este esfuerzo. Me gustaría agradecer especialmente a los consultores de Suiza y España su eficaz colaboración. Sus asesores propusieron soluciones creativas durante las negociaciones para superar eficazmente los importantes obstáculos y concluir el acuerdo. Su experiencia, conocimientos y profesionalidad contribuyeron al éxito de esta transacción.
¿Cómo determinar el valor de su empresa en España?