La cuestión de cómo vender una empresa está especialmente de actualidad en España, donde el número de traspasos se ha disparado en los últimos años. Nuestro consejo.
Cómo vender su empresa en España, traspaso de empresas en España
Después de años de dirigir un proyecto, es hora de retirarse. Es el momento de preguntarse cómo vender su negocio. ¿Quiénes son los posibles compradores y cómo puede maximizar sus posibilidades de éxito en la transacción?
¿Cómo vender su negocio con éxito?
Porque no se trata sólo de traspasar el negocio. También hay que definir las condiciones para una transferencia exitosa. España ofrece un marco especialmente atractivo para la transmisión de empresas. Una fuerza política y económica estable, ofrece uno de los mejores marcos de calidad de vida en el trabajo. Para los extranjeros, se beneficia de una imagen de seguridad y tranquilidad. Por último, hay que mencionar su fuerte poder adquisitivo y un tipo impositivo bastante bajo, que tranquilizan a los posibles compradores. Pero, ¿cómo puede vender su negocio aprovechando estas ventajas?
1. Entender la actualidad y las «modas
La economía suiza se caracteriza por el dinamismo y el atractivo de los sectores médico, farmacéutico, químico, mecánico e informático. Los compradores están especialmente interesados en estas actividades, que probablemente sean rentables. Por lo tanto, es importante entender que la valoración de una empresa también depende de la demanda de los compradores.
2. Preparándose
Todavía son muy pocos los directivos que conocen el proceso de traspaso de empresas. Esta falta de información conduce a una falta de preparación, que es esencial para el éxito de la operación. Es importante saber que la venta de una empresa implica numerosos trámites administrativos, fiscales y legales. A menudo hay cuestiones financieras, a veces hay cuestiones sentimentales. Todo esto puede llevar años.
3. Dirigirse al comprador
Según Crédit France, en los próximos años, el perfil típico del comprador debería ser mayor. También debería aumentar la proporción de mujeres compradoras. Aunque ¾ de las PYME suizas son empresas familiares, más de la mitad de ellas pasarán el testigo a un comprador externo. Sin embargo, antes de buscar un comprador, es conveniente preguntarse cómo puede vender su negocio a sus hijos o empleados. Según la Oficina de Estadística, el 95% de las empresas adquiridas existen cinco años después de la adquisición. Según la Oficina de Estadística, el 95% de las empresas adquiridas existen cinco años después de la adquisición, mientras que sólo el 50% de las nuevas empresas sobreviven durante este periodo. ¿Tiene un proyecto de transferencia? Recurra a la experiencia de Actoria France, especialista en transmisiones de empresas desde hace más de 20 años.