La búsqueda de financiación es una etapa delicada en la adquisición de la empresa. Mecanismos públicos, fondos propios, amigos, préstamos bancarios… Céntrate en las soluciones. Antes de pedir financiación externa, pregúntate por tu capacidad financiera. ¿Tiene suficiente capital para solicitar seriamente un préstamo para hacerse con un negocio? En principio, deberías tener entre el 20% y el 50% del precio de venta.
Sin financiación, no hay recuperación
Cómo financiar la adquisición de una empresa, la transmisión de empresas en España
Es importante recordar que los bancos rara vez financian la adquisición de empresas. Si, a pesar de todo, desea ponerse en contacto con su banquero, será necesario presentar un proyecto cuyo riesgo esté en consonancia con la tasa de rendimiento prevista. Además, tendrá que demostrar su credibilidad como futuro directivo. Su expediente de presentación debe demostrar todas sus competencias comerciales, técnicas, jurídicas y de gestión. Asimismo, el plan estratégico, operativo y financiero debe ser ejemplar. Para completar esta financiación, también puedes acudir a organismos públicos o asociaciones nacionales, como el Service de la Promotion Économique de Genève (SPEG), la Junior Chamber International (JCI) o el Cautionnement Romand. También se puede recurrir a la familia, aunque la cuestión sea a veces delicada. Sin embargo, muchas empresas no se habrían creado sin la ayuda de la familia de sus dirigentes: Wal-Mart y Virgin son dos ejemplos. Lo más importante es preparar su solicitud de financiación como lo haría para un profesional. Por último, no olvides que parte del precio de compra de un negocio puede ser financiado por el propio vendedor. Una parte del precio puede estar vinculada a los resultados futuros, lo que valida los compromisos del vendedor con respecto al futuro de la empresa.
El precio de la adquisición de una empresa
La financiación de una adquisición de empresas también depende del mecanismo elegido. Tanto si se trata de la compra de un negocio como de un arrendamiento, o si se adquieren acciones o participaciones, la cantidad de dinero que se maneja varía. Es importante no centrarse únicamente en el precio que pide el vendedor. Por ejemplo, no se puede descuidar el impacto fiscal de la financiación. Asimismo, el potencial de desarrollo futuro de la empresa es más importante que el importe de la factura. Por último, la implicación del vendedor después de la adquisición, en la fase de apoyo, puede ser de enorme valor para el éxito futuro de la empresa. Si está pensando en la adquisición de una empresa, póngase en contacto con los consultores de Actoria France, que le ayudarán en la preparación y en todo el proceso de adquisición.