Esta es la fase final de una transferencia. El directivo que desea ceder su empresa y garantizar la continuidad de sus actividades debe establecer prioridades durante las negociaciones. Explicaciones y consejos.
El traspaso de la empresa requiere respetar un determinado protocolo, que es bastante largo y tedioso. Aunque la negociación es el último paso del proceso, es esencial. El futuro de la empresa depende de su capacidad para llevar a cabo las negociaciones.
Cuando el traspaso de su negocio es una cuestión de prioridades
Para que el traspaso sea lo más exitoso posible, es aconsejable identificar, antes de la negociación, los objetivos que son importantes para usted: la continuidad de las actividades, los puestos de trabajo, el desarrollo en un segmento geográfico o en un nuevo mercado, etc. Ante usted, el comprador también prepara una lista de intenciones concretas: condiciones de pago, cláusulas de no competencia, cláusulas suspensivas, etc. Lea también: Vender una empresa en sus condicionesPara simplificar, diríamos que la negociación se desarrolla en 4 etapas:
- Un compromiso de confidencialidad: el comprador no puede revelar ninguna información sobre la situación de la empresa o las condiciones de la compra.
- La carta de intenciones: el potencial comprador indica aquí su interés y lo que prevé para el futuro de la empresa, la dirección que desea tomar, etc.
- El memorando de entendimiento: se trata de una especie de acuerdo de venta, que enumera todos los puntos de discusión entre el vendedor y el comprador, así como todos los activos y pasivos de la empresa.
- La escritura de compraventa: el documento oficial que pone fin a las negociaciones.
¿Qué pasa después?
Si la negociación finaliza con el traspaso, es importante planificar lo que viene después, sobre todo el periodo de transición. Todas las partes implicadas necesitan un apoyo específico, los empleados, por supuesto, pero también los clientes y los proveedores.Lea también La cultura de la empresa: la clave del éxito del traspasoPorque el traspaso de una empresa no se improvisa, puede ser interesante confiar esta negociación al asesoramiento de expertos. Si ambas partes deciden trabajar con especialistas en traslados, se beneficiarán de la distancia necesaria de ambos expertos. Para la transmisión de su empresa, confíe en los asesores de Actoria France, especialistas en transmisión de empresas en Europa. Póngase en contacto con nosotros para obtener más información.