¿Es septiembre el mejor momento para traspasar un negocio?

¿Es septiembre el mejor momento para traspasar una empresa?, traspasos de empresas en España

¿Existe una época del año ideal para traspasar un negocio y, en concreto, es septiembre el mejor momento?

La primavera y el verano parecen ser la estación ideal para vender una casa.

¿Existe una temporada similar para el traspaso de empresas?

Muchos artículos responden a la pregunta: ¿cuánto tiempo se tarda en traspasar una empresa?

La respuesta típica es que se necesitan entre 8 y 12 meses para preparar, planificar y ejecutar adecuadamente la venta de una empresa de tamaño medio. También hay muchos artículos que titulan «¿Cuándo es el momento adecuado para vender un negocio al mejor precio?» La respuesta estándar a esta pregunta es que el precio de venta puede maximizarse cuando todos los factores personales, comerciales y de la industria están alineados.

Así que, asumiendo que un negocio está listo para ser vendido, demos un paso más y analicemos el mejor momento del año para vender un negocio.

Divido la venta del negocio en cuatro fases distintas: preparación, comercialización, selección de compradores y cierre. Cada fase dura unos tres meses. Al conocer estos plazos, podemos trabajar con antelación para determinar el momento óptimo de cada fase.

Según mi experiencia, es mejor empezar la fase de comercialización en septiembre, porque es cuando los compradores vuelven de las vacaciones de verano renovados y listos para encontrar nuevas oportunidades. Además, no querrá entrar en la fase de cierre durante los meses de verano, ya que las vacaciones de los miembros clave de su equipo de fusiones y adquisiciones pueden retrasar el proceso de venta. Por supuesto, otro aspecto a tener en cuenta es la temporada de vacaciones. En este momento debe saber que del 15 de diciembre al 10 de enero se aplica la «tregua de los confecionistas» a los debates.

A continuación se describen los pasos importantes del proceso de traspaso de empresas antes de

¿Es el inicio del curso escolar, en septiembre, el mejor momento para traspasar un negocio y, en particular, para iniciar la preparación?

Paso 1: Preparación del material de presentación (por el asesor junto con el vendedor) y del material de diligencia debida (por el vendedor, guiado por el asesor)

La documentación, que incluye un teaser, un memorándum y una lista de compradores, aunque iterativa con el vendedor, puede completarse en cuatro semanas.La preparación de los materiales de diligencia debida depende en gran medida de la empresa y puede llevar desde varias semanas hasta varios meses.

Paso 2: Seleccionar a los posibles compradores y obtener expresiones de interés

Este paso puede durar de 1 a 4 meses.

Etapa 3: Reuniones para discutir y proporcionar información adicional; obtención y negociación de la carta de intenciones final.

Esta etapa dura hasta 2 meses.

Paso 4: Diligencia debida y redacción/negociación del contrato de venta.

Esta etapa dura entre 45 y 60 días.

Total de 9 a 12 meses

¿Por qué tanto tiempo?

Un proceso de venta lleva tiempo porque es importante estar bien preparado antes de entablar conversaciones, en lugar de reaccionar a las consultas de los compradores. Una vez que se comparte la información o se responde a las preguntas, es difícil volver a la información incoherente.

La siguiente fase del proceso de venta de un negocio es lo que llamamos «marketing» y es la fase de comercialización/comunicación del proceso. Dependiendo del nivel de relación del profesional encargado y de la época del año, puede tardar de uno a tres meses. Los acontecimientos estacionales que ralentizan el proceso son la Navidad, las vacaciones de verano, el año nuevo en China, la Semana Santa en Europa, etc.

La fase final de la venta de una empresa es la diligencia debida y el cierre (es decir, las formalidades legales), que suele durar 60 días. Si se suman estas tres fases principales, se necesitan al menos 5 meses. La venta de un negocio no es un proceso rápido.

Ejemplo de venta de un negocio real

He aquí un ejemplo real de desinversión de una empresa privada. En este caso, el propietario y accionista al 100% quería jubilarse y estaba bien preparado para iniciar el proceso. Era una empresa de software muy rentable que operaba en un solo lugar y atendía a una base de clientes diversa. En resumen, una atractiva oportunidad de adquisición respaldada por un vendedor motivado.

La carta de compromiso para iniciar el proceso se firmó el 11 de mayo, un miércoles. El viernes siguiente nos reunimos con la empresa para una sesión de información y estrategia. Una semana más tarde volvimos a reunirnos, esta vez tras completar un primer borrador de una lista de posibles compradores, un memorando de información confidencial (CIM) y el teaser. Los primeros correos electrónicos y llamadas a los posibles compradores comenzaron el 26 de mayo; los primeros libros (es decir, los CIM) se enviaron el 10 de junio; y las manifestaciones de interés (EOI) se solicitaron el 30 de junio.

Obtener el interés del mercado y un valor indicativo puede ser un proceso rápido; en este caso, unas siete semanas. Los principales factores que contribuyen a un proceso rápido son el nivel de preparación del cliente y trabajar lo más rápidamente posible en resaltar las cualidades y puntos fuertes de la empresa. Aunque sólo esté a mitad del proceso (con las presentaciones de la dirección, la solicitud y negociación de cartas de intención y la diligencia debida por venir), el equipo de ventas tendrá una buena idea del interés del mercado y de si es posible un buen acuerdo en esta fase del proceso.

Proceso acelerado

En algunos casos en los que: (a) por diversas razones (problemas de salud del vendedor, negocio enfermo, etc.), el proceso no puede durar entre 9 y 12 meses, o (b) cuando el mejor comprador es bien conocido por el vendedor y conoce su negocio, o (c) cuando sólo hay un comprador, el vendedor puede completar un proceso acelerado.

Fabrice es presidente y fundador de Actoria y cofundador de Actinvest, Actesys y Entreprisenligne.com. Durante más de 30 años, Fabrice ha servido a sus clientes en una amplia gama de desinversiones, valoraciones, adquisiciones y cesiones en una amplia gama de industrias. La misión de Fabrice es ayudar a los empresarios a crear empresas de alto valor con vistas a la sostenibilidad.

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