Cómo vender una empresa: el diagnóstico

Para saber cómo vender una empresa, primero hay que realizar un diagnóstico metódico. Esta evaluación permite valorar el precio de la empresa y las mejores estrategias para perpetuarla después de la transferencia.

Cómo vender una empresa: diagnóstico, transmisión de empresas en España

Cuando se dirige un negocio, no siempre es fácil dar un paso atrás. Sin embargo, es necesario saber cómo vender una empresa y negociar las mejores condiciones. Así que si está pensando en vender o traspasar su empresa, tómese el tiempo necesario para enumerar todos sus activos, comprobar sus procesos e identificar sus puntos débiles para corregirlos.

¿Cómo se vende un negocio que no se conoce?

Si no te convence, dale la vuelta al problema: ¿cómo puedes vender una empresa si no dominas los argumentos? Este diagnóstico le permitirá elaborar un archivo de presentación lo más cercano posible a la realidad de su estructura. Y anticipar los puntos de negociación con un futuro comprador. Pero en concreto, ¿cuáles son los puntos a observar? Puede establecer una parrilla de lectura y analizar los principales departamentos de su empresa. O en todo caso, las principales áreas estratégicas. Haz un balance de la situación punto por punto. Intenta identificar las adaptaciones o mejoras que hay que hacer, incluso antes de poner tu negocio a la venta.

Diagnóstico económico

Se trata de situar a la empresa en relación con el mercado. ¿Sus productos y servicios satisfacen las expectativas de los clientes? ¿Se ven amenazados por los cambios tecnológicos o los hábitos de consumo? ¿Por los competidores? En resumen, ¿es suficientemente competitiva y cuáles son sus amenazas?

Diagnóstico financiero y contable

No hay que confundir, se trata de comprobar el activo y el pasivo del balance. También hay que vigilar la tesorería, con especial atención a las existencias, los préstamos, las deudas, los créditos y los contratos comerciales en vigor.

Diagnóstico humano y social

Es aconsejable hacer un balance de la plantilla de su empresa. ¿Están los puestos bien distribuidos? ¿Bien optimizado? ¿Cuáles son las competencias y la productividad de los equipos? ¿Cuáles son sus necesidades? ¿Hay que hacer mejoras estructurales? ¿Hay empleados que vayan a jubilarse pronto? También hay que tener en cuenta el clima social: ¿tienen los empleados alguna reivindicación particular? ¿Cumple la estructura con la normativa laboral o el convenio colectivo? Por último, ¿podría comunicar con transparencia la escala salarial?

Diagnóstico profesional

Comprobar si los medios y las herramientas están justificados, son útiles, se ajustan y se adaptan. ¿Es seguro el entorno de trabajo, tanto desde el punto de vista inmobiliario como técnico? ¿Qué inversiones hay que hacer para garantizar el cumplimiento?

Diagnóstico jurídico y normativo

No olvides echar un vistazo a todos los contratos de la empresa: alquiler, contratos de trabajo, préstamos, seguros. Es importante acompañarse de profesionales con conocimientos, como un abogado, un especialista en negocios o un experto en fusiones y adquisiciones, que le asesoren sobre la mejor manera de modificar la estructura legal para la transferencia.No confunda el diagnóstico con la auditoría, que viene en segundo lugar. La auditoría se lleva a cabo para comprobar la información proporcionada por el diagnóstico, antes de la redacción de la garantía de activos y pasivos.

Para saber cómo vender su empresa, póngase en contacto con los asesores de Actoria France, que le guiarán en todas las etapas de la transmisión.