Impulsar las finanzas antes de traspasar un negocio

Suavizar sus estados financieros optimiza las posibilidades de transmitir un negocio. Al garantizar que su contabilidad se lleva correctamente, ofrece la imagen de una empresa de éxito a los ojos del comprador o de los inversores.

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Varios controles financieros y la presentación de cuentas periódicas son esenciales para la transmisión de una empresa. De hecho, el rendimiento económico es la base misma de la transacción, el primer criterio de decisión.

Controles financieros para la transmisión de una empresa

En primer lugar, es útil realizar un diagnóstico de las finanzas de la empresa. Lo ideal sería que lo hiciera un consultor externo. Este examen permite transferir una empresa con total transparencia, lo que agiliza las negociaciones y evita las retiradas de última hora. Consiste en un análisis de los estados financieros, los controles realizados y las previsiones de balances futuros. 3 aspectos pueden atraer la atención de un comprador potencial:

Las cuentas por cobrar atrasadas o el inventario de lento movimiento, que frena el impulso de la empresa. Es difícil traspasar una empresa en estas condiciones, que pueden reflejar la insatisfacción de los clientes, una demanda imprevisible o una mala gestión del capital circulante.
Cambios en las clasificaciones contables, cambios contables externos o cancelaciones de existencias, que revelan irregularidades en las cuentas.
Controles débiles que no tienen en cuenta el inventario o con procedimientos insuficientemente rigurosos. Prácticas de gestión de efectivo cuestionables y otros riesgos de fraude.

La revisión en profundidad de la diligencia debida

Este análisis inicial puede haber revelado preocupaciones o incoherencias que deben ser rectificadas. A continuación, hay que revisar los estados financieros de la empresa de acuerdo con unos principios contables sólidos. Este es el momento de contratar a un contable externo, que puede presentar las cuentas bajo una mejor luz a los posibles inversores o compradores. La esencia de una transmisión es la siguiente: el comprador intercambia con el transmitente el beneficio futuro de ser propietario de la empresa adquirida. Estas proyecciones se potencian resaltando los elementos más atractivos. Se trata de una excelente oportunidad para explicar las ventajas de la transacción y fomentar la confianza de los posibles compradores. Las proyecciones financieras sobre los resultados futuros se realizan a partir de los balances y las hipótesis sobre el futuro. Los resultados trimestrales no pueden diluirse, deben garantizar un resultado posterior a la transacción, incorporando un futuro creíble. El archivo de proyección adopta la forma de un modelo operativo, basado en>

• la cuenta de resultados
• balances
• estado de flujo de caja, junto con el índice de conversión de clientes potenciales, las ventas de cada perfil de cliente, los precios y la plantilla.

Como solemos decir, el traspaso de una empresa debe ser bien anticipado y preparado, a veces durante varios años. Descubra todos nuestros consejos para vender un negocio en España, y si se decide, contacte con los consultores de Actoria France, que acompañan la preparación y el conjunto de la transmisión.