Para el cedente o el cesionario, la transmisión de una empresa requiere una preparación específica. Es un proceso delicado para ambas partes.
El traspaso de una empresa suele amenazar la propia existencia de la estructura. La preparación de la transacción es una cuestión fundamental que debe anticiparse para una aplicación más eficaz. Esta preparación ayuda a perpetuar el proyecto y la empresa.
¿Cómo puede el transmitente preparar el traspaso de la empresa?
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Para que la transmisión de una empresa sea efectiva, el transmitente debe estar dispuesto a comunicar con transparencia, tanto sobre la operación como sobre la organización de la propia estructura. La transmisión de información estratégica es la primera garantía de éxito del proyecto de transferencia: clientela, mercado, volumen de negocio, etc. También es esencial prestar atención a sus motivaciones y a los diversos aspectos psicológicos que explican su deseo de trasladarse. Aquí es donde se debe plantear la cuestión de si se debe considerar o no un traslado familiar. Considere todas las opciones: adquisición por parte de uno o varios empleados, por parte de los empleados, por parte de una empresa asociada o por parte de un empresario externo, ya que esto tiene una influencia mucho mayor de lo que podría pensar en las negociaciones con el posible comprador. Por supuesto, no se puede descuidar el aspecto financiero. Piense en todas las opciones para aumentar el valor de su empresa: capital social, posible valoración del objetivo.
¿Cómo debe anticipar el cesionario el traspaso de la empresa?
Por su parte, el comprador de una empresa también debe preparar un expediente sólido. Debe convencer al vendedor de las ventajas de su propuesta. Por no hablar de los inversores a los que buscará financiación. El traspaso de una empresa plantea muchas cuestiones:
- Legal: forma jurídica, validez y condiciones de los principales contratos, etc.
- Organización: preparación de la salida del vendedor, formalización de aspectos clave, etc.
- Financiero: disponibilidad de datos, transparencia, rentabilidad, separación de elementos necesarios para el negocio, etc.
- Fiscal: comprender las implicaciones y las posibles adaptaciones)
- Psicológica: preparación personal y familiar para el traslado.
Ya sea vendedor o comprador, los expertos de Actoria France pueden ayudarle en la transmisión de una empresa. Nuestros asesores ofrecen todos los servicios de intermediación necesarios para el éxito de la transacción.