Las emociones también influyen en la transferencia de negocios

La transferencia de empresas es un tema candente en Suiza. De aquí a 2021, una quinta parte de las PYMES, es decir, 750.000 empresas, tendrán que entregar. Representan 400.000 puestos de trabajo, es decir, el 10% de la población activa nacional.

Las emociones también influyen en la transmisión de empresas, las transmisiones de empresas en España

En la vida de un directivo, el traspaso de una empresa es uno de los momentos en los que está más sujeto a dudas y emociones. La falta de preparación psicológica es una de las causas de fracaso más citadas. Si muchas transacciones fracasan por motivos emocionales, ¿cómo podemos entender este fenómeno?

¿Por qué el traspaso de una empresa es un proceso delicado?

Independientemente del tipo de traspaso, la transmisión de una empresa requiere un asesoramiento psicológico. Por lo general, nos preparamos previendo las cuestiones legales y financieras, pero no lo suficiente en los aspectos emocionales. Además, la transferencia de una empresa a la dirección (MBO Management Buyout) es más fácil de formalizar. Como el vendedor y el comprador han trabajado juntos durante varios años, la relación de confianza ya está establecida. A ojos del gestor, el futuro de la empresa está asegurado a largo plazo: el comprador ya conoce los puntos fuertes y débiles de la estructura. Además, esta transacción evita la necesidad de un proceso formal de diligencia debida, que suele cristalizar las pasiones. Las emociones entran en juego en todas las etapas de la venta de una empresa. En la fase de preparación, a menudo observamos que el directivo no está preparado para «soltar a su bebé». Luego, durante la fase de negociación, las cuestiones legales y financieras también tienen una gran carga emocional. La cuestión del precio y las condiciones de venta es delicada. Por último, la fase posterior a la venta y la transmisión de conocimientos aún pueden sorprender al vendedor, que no ha previsto lo que hará después de soltar las riendas.

¿Cómo prepararse emocionalmente para el traspaso de una empresa?

Según una fórmula utilizada por Franco Frattura, Head Executives & Entrepreneurs Zürich UBS, «empezar pronto para pensar después», permite reflexionar sobre todas las consecuencias de la transmisión de la empresa. El directivo debe pensar en su vida profesional, en su posible jubilación, en su familia, en su patrimonio… Y para anticiparse a estas cuestiones lo mejor posible, sólo cuenta el tiempo. El vendedor debe aclarar las opciones de sucesión que prefiere. Es comprensible que se prefiera el traspaso a un familiar o a un directivo que comparta los mismos valores. ¡A condición de que se formalice! Si está pensando en vender su empresa, póngase en contacto con los asesores de Actoria France, que le ayudarán a preparar la transmisión y todo el proceso.