¿Cómo determinar el precio ideal para su negocio?
Esta es una pregunta que me hacen a menudo.
En realidad, su negocio vale el precio que un comprador está dispuesto a pagar en el mercado. Pero determinar este precio ideal no es nada fácil.
¿Qué razones pueden impedir a un directivo vender su empresa en España?
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Hay muchos métodos de valoración financiera diferentes, que van desde los enfoques basados en los activos, a los enfoques basados en el rendimiento actual de la empresa, a los enfoques basados en los resultados futuros. Por supuesto, ningún enfoque puede utilizarse de forma aislada: también hay que tener en cuenta el mercado actual, las tendencias económicas y las transacciones similares en su sector para encontrar el precio adecuado para su empresa.
Antes de buscar un comprador, lo ideal es tener una valoración financiera experta en mano. Aunque legalmente cualquiera puede hacer una valoración financiera, una valoración financiera realizada por un profesional será considerada más favorable por los posibles compradores y puede ahorrarle problemas legales más adelante.
Pero cuidado, una valoración financiera no es el precio de venta de su empresa.
En cambio, la valoración financiera da el valor mínimo de la empresa en su mercado. Es usted quien debe fijar este precio de venta en función de una serie de factores internos y externos.
Aquí tienes algunos consejos para fijar este precio.
Compruebe sus datos y resultados
Compruebe sus datos contables. Por ejemplo, compruebe que su patrimonio real se corresponde con su patrimonio contable. Si no es así, tendrá que reexpresar estos activos y elaborar un balance que tenga en cuenta el valor real de los mismos. También debe comprobar que su base imponible no se ha reducido demasiado para pagar menos impuestos. Es legítimo querer reducir la factura fiscal, pero es contraproducente cuando se quiere vender una empresa.
Comparación con empresas similares
Mira a tu alrededor. Intente encontrar el precio de venta de negocios similares que se hayan vendido en la zona. Esto le ayudará a hacerse una idea general de las valoraciones en su zona, ya que puede descubrir que existen diferencias significativas en la valoración para el mismo tipo de negocio. En este caso, determine un rango alto y uno bajo. Intente situar su empresa en el centro del rango para una valoración inicial.
No dude en preguntar a las empresas si tienen una estimación del valor de su negocio.
Comprueba todo. Asegúrese de haber contabilizado todos los ingresos y gastos. ¿Ha contabilizado todos los ingresos de la empresa, incluidos los que no figuran en las cuentas? ¿Ha adquirido algún bien de forma privada que no esté en las cuentas? ¿O ha anotado gastos privados en las cuentas que reducen el resultado? ¿Hubo cantidades que no se recibieron de forma privada?
Piense en los criterios de valoración no financieros. En particular, criterios como la ubicación, la antigüedad y la reputación general de la empresa. Estos pueden alterar significativamente el valor de la empresa y ayudar a encontrar el precio adecuado para su negocio.
Adopte una visión holística de su negocio
Revise su análisis. Compara los activos, ingresos y gastos de empresas similares con los datos que has calculado. Asegúrese de que su volumen de negocio crece de forma constante y de que sus activos tienen un valor similar al de las empresas de su mercado. Si, por ejemplo, tiene costes de material más elevados que un competidor con el mismo volumen de negocio, pregúntese.
Piensa en los detalles que influyen en la venta. El diablo está en los detalles, ¿no es eso lo que dicen? Los detalles de la venta de la empresa afectarán a las cifras que produzca, tanto si es comprador como vendedor. Varios elementos pueden aumentar o disminuir el precio que un comprador está dispuesto a pagar. Estos elementos son a veces muy sorprendentes. He aquí algunos comentarios de los compradores, sin ningún orden en particular: locales de la empresa en mal estado, que no se limpian nunca o casi nunca, oficinas desordenadas, incertidumbre sobre la renovación del contrato de arrendamiento, personal demasiado viejo, riesgo de contaminación del suelo, mal ambiente en la empresa, alto índice de litigios con los clientes, etc. Todas estas cuestiones deben tenerse muy en cuenta a la hora de fijar el precio ideal para su empresa.
Domina la diferencia entre los precios al contado y a crédito. Un vendedor que exige una venta al contado pedirá un precio final inferior al que está dispuesto a aceptar con un crédito de vendedor. Del mismo modo, un comprador que ofrece dinero en efectivo sin financiación y muy rápido probablemente pueda negociar un precio más bajo.