Adquirir una empresa es un proceso especial, con sus propios procedimientos y desafíos. Veamos las claves estratégicas para encontrar una empresa que adquirir y concretar el traspaso.

Hoy en día, hay docenas, cientos de actores involucrados en la adquisición de una empresa, incluyendo vendedores, compradores, abogados, contables, notarios y, por supuesto, consultores de fusiones y adquisiciones. Los procedimientos que rodean el traslado son muy largos y tediosos. Sólo ellos justifican la participación de todos estos jugadores. Los plazos de adquisición son largos, entre 12 y 24 meses. Además, se estima que ¾ de las negociaciones fracasan.

Sondear el mercado antes de adquirir una empresa

A pesar de sus ventajas intrínsecas, el mercado de adquisiciones de empresas carece de atractivo. Existe un desequilibrio crónico de un vendedor por cada cinco compradores potenciales. Hay una incompatibilidad entre perfiles. Por lo tanto, antes de querer adquirir una empresa, es importante entender qué es lo que se va a transferir.

El 80% de las PYME tienen menos de 2 empleados. También hay muchas empresas demasiado débiles, con una contabilidad frágil. Por último, algunas empresas están destinadas a pasar a las familias o a los empleados. Es decir, sólo entre el 30 y el 40% de los traspasos son objeto de un anuncio público en busca de compradores. En resumen, la identificación de las empresas a adquirir es una verdadera carrera de obstáculos. Y, sin embargo, es un paso esencial para el futuro éxito del empresario.

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Una apuesta por el futuro

Si excluimos todas las empresas que no pueden ser transferidas, sigue habiendo entre 5.000 y 7.000 transferencias en España cada año. Siempre que no busques un perfil demasiado específico. Sin embargo, observamos que la mayoría de los compradores buscan empresas de idénticas características: en la región de Île-de-France, con un volumen de negocio medio de entre 3 y 10 millones de euros. Sin embargo, sobre el papel, pocos tienen este atractivo. Cuando se decide adquirir una empresa, hay que entender qué puntos negativos se pueden corregir fácilmente.

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Está claro que la empresa ideal no existe. Tomar las riendas de una empresa es siempre un reto, al igual que iniciar un negocio. Implica su parte de riesgos y requiere el mismo esfuerzo para mantener y desarrollar el negocio. Porque la motivación de la adquisición es, efectivamente, prever un potencial de desarrollo. Sin esto, la transferencia no tiene sentido. Entonces, ¿cómo identificar a un vendedor creíble? Para asegurarse de que el gestor es realmente un vendedor, compruebe que ha preparado el proyecto de transferencia con suficiente antelación. Que está dispuesto a realizar una diligencia debida en profundidad, en colaboración con un equipo de asesores. Pregúntale cómo ha calculado el valor de su empresa y cómo ha fijado el precio.

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