La venta de una empresa es una operación delicada con muchos obstáculos. Tienes que mostrar al posible comprador un borrón y cuenta nueva y demostrar que no hay sorpresas desagradables en el contrato. Los puntos de atención más importantes.

Vender un negocio es un proceso increíblemente estresante y que requiere mucho tiempo. Por lo tanto, hay muchas maneras diferentes en las que la venta puede descarrilar. Sólo los errores fiscales pueden costarle el 50% de los ingresos de la venta… Por eso es importante trabajar con profesionales de la transmisión, que vigilen todas las etapas de la misma y los puntos a los que hay que prestar atención.

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Los obstáculos que hay que superar antes de vender una empresa

Al igual que en una transacción inmobiliaria, cuanto más a fondo se limpie la empresa, más probabilidades tendrá de vender sin problemas. Además, no vendas un negocio sin poner en orden tus registros financieros y contables de los últimos cinco años. Lo mismo ocurre con todos los contratos con empleados, proveedores y clientes. Los detalles críticos:

1. Finanzas: además de los balances y las cuentas de resultados, no olvides incluir un informe de flujo de caja que detalle el efectivo disponible y las previsiones para los próximos meses.
2. Gastos: para planificar su estrategia de salida, debe indicar claramente todas las partidas de gastos. Esto pondrá de manifiesto las posibles fuentes de ahorro.
3. Contratos de trabajo: enumera los diferentes estatus que coexisten en tu empresa, los beneficios de cada uno, etc. Sea muy preciso en los términos que utiliza y asegúrese de respetar las diferentes legislaciones nacionales, de lo contrario ahuyentará a los posibles compradores.
4. Rotación de empleados: es imprescindible que sus empleados no le abandonen mientras negocia con posibles compradores. Asegure la lealtad de sus empleados siendo transparente sobre sus intenciones. Y si es posible, ofreciendo una bonificación o participación en los beneficios de los resultados de la empresa.
5. Operativo: también es el momento de asegurarse de que la empresa funciona sin ti. La venta de una empresa puede peligrar fácilmente si los compradores se dan cuenta de que el directivo no delega ni transmite sus conocimientos. Pero también si el manual de instrucciones sólo existe en su cabeza.

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6. El contrato de arrendamiento: asegúrate de tener una buena relación con el propietario, especialmente si se trata de un negocio minorista o cualquier otro que dependa de una ubicación concreta. Sé transparente y hazles saber que no sólo quieres vender sino que has encontrado un comprador serio.
7. Inventario: eliminar el exceso de existencias, limpiar el almacén… su empresa debe estar en plena forma para atraer a los inversores.
8. Oficinas: siguiendo con el punto anterior, ordena, ordena y embellece los lugares físicos. El objetivo es dar la imagen de una empresa ordenada, atractiva y de confianza.

Una vez que haya revisado todos estos elementos de forma detallada, puede hacer circular su oferta de traspaso y pasar a los siguientes pasos en la venta de una empresa. Déjese acompañar por nuestros expertos en traspasos y descubra los servicios de Actoria France.