A la hora de vender su empresa, los directivos a veces pierden los buenos principios que han adquirido con el tiempo. Estos son nuestros consejos para negociar con éxito.
Vender su empresa no es una tarea fácil. No hay ningún manual de gestión dedicado a este ejercicio. Actoria, especialista en traspasos de empresas desde hace más de 20 años, le guiará en esta etapa inevitable de su vida como directivo.

7 CONSEJOS PARA VENDER TU EMPRESA

1. NO HABLES (SÓLO) DE TI MISMO

Este es un error común. Pero para vender su negocio, no sólo debe hablar de sus productos. Por el contrario, es escuchando a los posibles compradores como el vendedor puede identificar la perla rara. Y entender lo que esperan de la transferencia.

2. SER CURIOSO

Haz muchas preguntas. Lejos de ser un signo de debilidad, esto asegura que usted entiende las ambiciones de los compradores potenciales. Pregúnteles cuáles son sus prioridades y expectativas. Comprender el ecosistema del comprador le ayudará a identificar las áreas de acuerdo.

3. IMAGINAR UNA SOLUCIÓN PARA EL COMPRADOR

Vender su empresa significa preocuparse por el futuro. Le corresponde a usted poner en marcha una estrategia posterior a la transferencia. Demostrar que el futuro de la empresa, sus productos y sus servicios están asegurados. Y que puede contribuir a ello después de la venta.

4. SORPRENDE

Esta es una técnica de negociación esencial. Dígale a la otra persona algo que no sepa al principio de la conversación. Demuestra tu capacidad para añadir valor a su negocio actual. Y, sobre todo, demuestre lo experto que es en su campo, en su mercado. Ofrezca una visión de futuro de su sector y no olvide mencionar la experiencia interna.

5. INTERESARSE POR EL MUNDO DEL COMPRADOR

Como gerente de una PYME, ha aprendido a hacer de todo. Aproveche estas experiencias para interesarse por el sector del comprador. Averigüe cuáles son sus retos y asegúrese de que puede ayudar al candidato a alcanzar sus objetivos profesionales o estratégicos.

6. PLANTEAR OBJECIONES

La venta de su empresa no se hace a cualquier precio y en cualquier condición de negociación. Anticipe las posibles objeciones del posible comprador. Dé importancia a sus preocupaciones y contéstelas de forma honesta y objetiva.

7. OFRECER OPCIONES EN LA NEGOCIACIÓN

No deje a su entrevistador sin ofrecerle varias opciones. Asegúrese de que está contento con ellos, sea cual sea la elección final. Usted estará satisfecho con el resultado final y el comprador se queda con una solución que es la mejor para él. En resumen, todo el mundo está contento.
Contacte con Actoria y benefíciese de nuestro asesoramiento personal durante la venta de su empresa.