Vender un negocio en sus condiciones

Cuando se quiere vender un negocio, la tarea puede resultar desalentadora. Puedes dejar las cosas para más tarde durante meses o incluso años y al final el valor de la empresa disminuye. ¿Cómo se hace un buen negocio?

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Las mejores condiciones para vender un negocio son las que usted define. No hay una respuesta universal. Cada empresa es única. Lo que sí es cierto es que debe dedicar a este proceso su tiempo, su compromiso y trabajar en conjunto con sus asesores.

Nos conseils pour vendre une entreprise à vos condition

1. Crear un panel de consultores

Necesitará asesores financieros, jurídicos y personales que le acompañen durante todo el proceso. Elige a personas con experiencia en traspasos de empresas y asegúrate de que se incorporan pronto.

2. Establecer una estrategia de salida

Este es el momento de definir los términos y comprender los objetivos de las distintas partes interesadas. ¿Qué hará después de la venta? ¿Piensa seguir siendo director general? ¿Qué porcentaje quiere vender? ¿Quiénes son los empleados y los responsables? ¿Se dirige a un comprador potencial o fomenta la competencia de varios compradores para aumentar el precio de venta? En función de las respuestas, se dará cuenta de si es mejor dirigirse a inversores comerciales o financieros. Establecerá si va a vender la empresa en su totalidad o sólo algunos activos.

3. Valorar su empresa

El mercado determina el valor final de la empresa. Pero sus asesores también pueden ofrecerle otros cálculos de valoración. De este modo, se asegurará de que sus expectativas sean realistas y estén en consonancia con el mercado. Porque el precio de venta de su empresa también depende de sus productos, de su servicio, de sus procesos o de sus patentes, que son previsiones comerciales y financieras.

4. Aumentar el valor de la empresa

Una auditoría realizada por sus asesores determina los ajustes necesarios para que su empresa tenga éxito antes de la transferencia. Estos cambios son necesarios para el equipo directivo, vendiendo activos redundantes, cerrando departamentos, comprando minorías, resolviendo casos legales, etc.

5. Considere los posibles compradores

Este es el momento de definir su perfil de comprador típico. Hay muchas opciones entre los competidores, los proveedores, los clientes, la dirección, las empresas extranjeras, los inversores financieros y los inversores de capital privado. Cada público tiene sus propias motivaciones. Es usted quien debe saber a quién dirigirse primero. A continuación, puede elaborar un documento de comunicación en forma de memorando de inversión. Cuando un candidato parece más serio que los demás, pregúntese si está dispuesto a concederle la exclusividad de la negociación.

6. Realizar una auditoría de diligencia debida

En colaboración con sus asesores, este estudio recopila toda la información importante para los compradores. Se trata de un conjunto de comprobaciones que permite elaborar la situación de una empresa, desde el punto de vista estratégico, medioambiental, informático, jurídico, fiscal, social, contable y financiero.

7. Negociar

Este es uno de los pasos más importantes en la venta de un negocio. El precio de compra es sólo un factor y habrá otras consideraciones que gestionar. Este es el objetivo de una buena preparación: te hace confiar en la negociación. Lo único que tiene que hacer es familiarizarse con los documentos legales. El comprador prepara una carta de intenciones, y si usted la acepta, dará lugar a la exclusividad entre las partes, que debería dar lugar a un acuerdo de compraventa.

8. Anticiparse a la transición posterior a la transferencia

El transmitente debe prever el grado de implicación en la empresa después de la venta: para ayudar al comprador en aspectos como la transferencia de la base de clientes, la explicación a la dirección/personal, los patrocinadores, etc. Si la venta no se realiza, no habrá sido una pérdida de tiempo. Conocerá mejor su negocio y su sector. Puede seguir desarrollándolo hasta que considere que el mercado es el adecuado. Si está pensando en vender un negocio, póngase en contacto con los expertos de Actoria France, que le acompañarán durante todo el proceso de adquisición.