Hay varias formas de concretar la venta de una empresa. He aquí tres estrategias para completar esta etapa especialmente delicada en la vida de una empresa.
3 herramientas para la transmisión de empresas en España
El traspaso de una empresa es siempre un momento especial. Tanto si se trata de un traspaso familiar como de un traspaso a los empleados, es importante adoptar los reflejos adecuados para optimizar las posibilidades de éxito de la operación.
Afecta a muchas PYME y VSE. No debe tomarse a la ligera. En España, se estima que ¾ de las pequeñas empresas son empresas familiares. Al emplear a unos 4 de cada 10 trabajadores, estas estructuras funcionan mejor que otras. Pero es una operación delicada, sobre todo a nivel psicológico. El proceso se alarga a veces porque los padres son reacios a ver los progresos de sus hijos, sus habilidades directivas o sus hábitos modernos. También es importante asegurarse de que no se produzcan celos si hay varios hermanos en la familia. En cualquier caso, es aconsejable estar acompañado para garantizar la transparencia de la operación hacia los empleados y socios.
Se trata de la venta de un negocio a un comprador externo, normalmente una empresa, para crear un apalancamiento. Esta técnica permite comprar una empresa con poca aportación personal. Es interesante trabajar con compradores que operan en el mismo sector, especialmente para las empresas industriales. Sin embargo, hay que tener en cuenta que las empresas evolucionan y las tecnologías cambian. En el caso de la subcontratación, por ejemplo, es muy posible que sus conocimientos técnicos dejen de ser útiles en menos de 10 años. Por lo tanto, es importante seleccionar un comprador que sea capaz de cuestionar sus habilidades.
La compra por parte de los empleados es una gran opción, ya que garantiza la continuidad de la estructura y la estabilidad de los puestos de trabajo. Pero también es un dolor de cabeza legal y financiero. El método de financiación depende de los fondos propios de los compradores -al menos el 20% del precio negociado-, así como del flujo de caja de la empresa. También es posible que el vendedor conceda un préstamo al vendedor, reembolsable en unos años. Si está pensando en vender su empresa, póngase en contacto con los asesores de Actoria France, que le ayudarán en la preparación y en todo el proceso de transmisión de su empresa.
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Teníamos relativa prisa por encontrar una solución porque mi salud se estaba deteriorando rápidamente. El consultor de Actoria me permitió llevar a cabo con éxito el proyecto de venta de mi empresa. Su acción fue preponderante para llevar a buen puerto este delicado proyecto, ya que implicaba todas nuestras actividades cotidianas. Este proyecto me resultaba muy cercano y cada vez más necesario. El impulso dado por Actoria fue decisivo para su realización.
En primer lugar, Actoria realizó un diagnóstico eficaz de los puntos fuertes y débiles de nuestra empresa y luego propuso tenerlos en cuenta en nuestra gestión para aumentar el valor de nuestra empresa. Actoria lideró este proyecto con todo mi equipo directivo, lo que nos permitió implicar a todo el personal operativo y poner en marcha rápidamente una solución para entrar en el capital de un inversor, completada con la entrada de algunos directivos de mi empresa y de un banco.
No podría estar más contento con el resultado, pero estoy especialmente satisfecho con mi decisión de trabajar con Actoria. El objetivo alcanzado fue el resultado directo del trabajo duro y la sofisticada profesionalidad de Actoria en mi negocio. Desde nuestra primera reunión hasta el proceso de diligencia debida, el equipo de Actoria se encargó de todas las fases de la transferencia y de las transacciones legales y financieras. Sus habilidades fueron aún más evidentes cuando las complejidades de esta transacción estaban en su punto álgido.
Contratar a Actoria marcó la diferencia para lograr mi objetivo inicial y pasar a mi siguiente reto profesional. Vender una empresa como AMR en este mercado no era una tarea fácil. Actoria demostró su perseverancia a la hora de identificar a los compradores adecuados con el conocimiento de mi sector para seguir desarrollando mi negocio, y proporcionó asesoramiento profesional durante todo el proceso.
El proceso de venta de la empresa fue un camino muy largo y difícil. El apoyo profesional de Actoria facilitó mucho este esfuerzo. Me gustaría agradecer especialmente a los consultores de Suiza y España su eficaz colaboración. Sus asesores propusieron soluciones creativas durante las negociaciones para superar eficazmente los importantes obstáculos y concluir el acuerdo. Su experiencia, conocimientos y profesionalidad contribuyeron al éxito de esta transacción.
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