Hay muchas razones para vender su negocio. Tanto si está al final de su carrera como si simplemente quiere seguir adelante, es evidente que busca un beneficio económico.
6 pasos para vender su empresa, transmisión de empresas en España
Sea cual sea el motivo por el que quiere vender su empresa, hay varias maneras de hacer que el traspaso sea un éxito. Descubra los 6 pasos a seguir para finalizar la transacción en las mejores condiciones posibles, respetando los intereses de todos.
1. Preparación
En la mayoría de los casos, cuando una transferencia no tiene éxito, es porque no se anticipó lo suficiente. El vendedor debe evaluar las consecuencias técnicas e individuales de la transmisión de la empresa. Para vender su negocio, debe comprender sus propias motivaciones: financieras, psicológicas, personales, etc.
2. Diagnóstico de la empresa
Es útil para determinar el valor de la estructura, es decir, todas las características tangibles e intangibles. Esto le permitirá definir su precio de venta, utilizando un enfoque basado en los activos o un enfoque basado en el rendimiento. Sin olvidar el criterio económico esencial de la adecuación entre la oferta y la demanda.
3. El método de transferencia
¿A quién debe vender su empresa y cómo: a un familiar, a un empleado o a un comprador externo? ¿A través de una compra por parte del propietario o una compra apalancada?
4. El comprador
Encontrar un sucesor es un paso muy importante en el traspaso. Sólo un comprador fiable cuyo perfil se corresponda con las necesidades de la empresa garantizará el éxito del proyecto. En primer lugar, tendrá que mostrar la máxima confidencialidad. Después, será obligatorio informar a sus empleados, a sus clientes y a sus proveedores.
5. Negociación
Esto difiere de una transacción a otra. Hay que tener en cuenta todos los puntos del contrato: activos, equipos, personal, existencias, contratos, etc. Obviamente, el precio y las condiciones de pago son también elementos esenciales de la negociación para la transmisión de una empresa.
6. Transferencia de conocimientos y después de la transferencia
Tras el traspaso de la empresa, el cesionario debe recibir apoyo para garantizar el buen funcionamiento de la empresa. Si está pensando en traspasar su empresa, póngase en contacto con los expertos de Actoria France, que le acompañarán durante todo el proceso de traspaso.
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Teníamos relativa prisa por encontrar una solución porque mi salud se estaba deteriorando rápidamente. El consultor de Actoria me permitió llevar a cabo con éxito el proyecto de venta de mi empresa. Su acción fue preponderante para llevar a buen puerto este delicado proyecto, ya que implicaba todas nuestras actividades cotidianas. Este proyecto me resultaba muy cercano y cada vez más necesario. El impulso dado por Actoria fue decisivo para su realización.
En primer lugar, Actoria realizó un diagnóstico eficaz de los puntos fuertes y débiles de nuestra empresa y luego propuso tenerlos en cuenta en nuestra gestión para aumentar el valor de nuestra empresa. Actoria lideró este proyecto con todo mi equipo directivo, lo que nos permitió implicar a todo el personal operativo y poner en marcha rápidamente una solución para entrar en el capital de un inversor, completada con la entrada de algunos directivos de mi empresa y de un banco.
No podría estar más contento con el resultado, pero estoy especialmente satisfecho con mi decisión de trabajar con Actoria. El objetivo alcanzado fue el resultado directo del trabajo duro y la sofisticada profesionalidad de Actoria en mi negocio. Desde nuestra primera reunión hasta el proceso de diligencia debida, el equipo de Actoria se encargó de todas las fases de la transferencia y de las transacciones legales y financieras. Sus habilidades fueron aún más evidentes cuando las complejidades de esta transacción estaban en su punto álgido.
Contratar a Actoria marcó la diferencia para lograr mi objetivo inicial y pasar a mi siguiente reto profesional. Vender una empresa como AMR en este mercado no era una tarea fácil. Actoria demostró su perseverancia a la hora de identificar a los compradores adecuados con el conocimiento de mi sector para seguir desarrollando mi negocio, y proporcionó asesoramiento profesional durante todo el proceso.
El proceso de venta de la empresa fue un camino muy largo y difícil. El apoyo profesional de Actoria facilitó mucho este esfuerzo. Me gustaría agradecer especialmente a los consultores de Suiza y España su eficaz colaboración. Sus asesores propusieron soluciones creativas durante las negociaciones para superar eficazmente los importantes obstáculos y concluir el acuerdo. Su experiencia, conocimientos y profesionalidad contribuyeron al éxito de esta transacción.
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ActoriaLa sucesión de una empresa familiar
