La negociación del traspaso del negocio es el periodo que transcurre entre el momento en que un comprador ha declarado su interés y el momento en que se firma el contrato definitivo y se paga el precio.
La negociación del traspaso de la empresa puede implicar muchos pasos, por ejemplo

– Solicitar documentos adicionales no incluidos en el expediente
– Una lista de preguntas
– Discusión sobre el precio
– Discusión de las condiciones (plazo de pago, limitaciones fiscales, garantías, continuación de determinados contratos, etc.)
– Discusión de los documentos a firmar (protocolos, contrato de venta, garantía de responsabilidad, etc.)
– Discusión del proceso de post-venta (mantener al vendedor como accionista, como consultor, etc.)
– El deseo de debatir con los gestores
– El deseo de conocer a los clientes.

En el caso de una gran PYME o de un comprador extranjero, este periodo de negociación para el traspaso de la empresa puede ser relativamente largo (varios meses) y es imprescindible que el vendedor que se compromete en este tipo de proceso fije un plazo para la realización de la operación de traspaso de la empresa en un protocolo de discusión.

La venta o la transmisión de una empresa es, por definición, una operación arriesgada tanto para el comprador como para el vendedor, y este tipo de operación es especialmente difícil de llevar a cabo con partes que no tienen experiencia práctica en estas operaciones y que quieren protegerse contra cualquier riesgo.