¿Cómo desarrollar su negocio? Todos los directivos se hacen esta pregunta un día. Pero pocos piensan en adquirir una PYME para impulsar su crecimiento.
Para muchos ejecutivos, una de las estrategias de crecimiento más inteligentes para ampliar su negocio es adquirir una PYME. Puede ofrecer mayores capacidades, como nuevos productos o tecnologías de nicho, mayor cuota de mercado, reducción de costes y muchos otros beneficios.

HACER CRECER SU NEGOCIO COMPRANDO UNA PYME

Para aprovechar al máximo el entorno positivo y dinámico de una PYME, es importante preparar la transacción. La expansión de su negocio es sinónimo de una estrategia de adquisición bien afinada. Esta estrategia responde a cuestiones prácticas:

• ¿Cuáles son mis objetivos empresariales? ¿Quiero diversificar? ¿Quiero expandirme a nivel nacional?
• ¿Cuáles son las oportunidades de crecimiento de mi empresa? ¿Hay mercados sin explotar?
• ¿Cuáles son mis necesidades de adquisición? ¿Necesito reducir los costes laborales? ¿Necesito modernizarme?
• ¿Cuánto dinero estoy dispuesto a gastar en la adquisición? ¿Cuánto puedo financiar?
• ¿En qué tipo de negocio debo centrarme? ¿Debe ofrecer un producto o una tecnología específica?
• ¿Dónde debe ubicarse la empresa? ¿Cuáles son mis parámetros geográficos?

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DETERMINAR LA PYME ADECUADA PARA MÍ

Tras realizar una búsqueda metódica, empiezan a surgir algunas pistas para que las PYMES las adquieran. Queda por saber cuál ofrece el mejor potencial para desarrollar su negocio. El que mejora el rendimiento general de mi negocio actual. Podría, por ejemplo, proporcionar puntos de venta adicionales, desarrollar su presencia geográfica o digital, penetrar en nuevos mercados en crecimiento o aumentar su fuerza de producción.
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ANALIZAR EL PRECIO DE VENTA

Por último, es esencial basar el precio de adquisición de una PYME en criterios tangibles. Una diligencia debida perfectamente realizada es la clave: la empresa debe ser capaz de proporcionar todos los documentos administrativos, jurídicos, financieros y fiscales que usted pedirá durante la fase de negociación. Pregunte al propietario qué método de valoración se ha elegido para determinar el precio de la transferencia. A su vez, valora los activos y pasivos, incluidas las existencias, los equipos, los arrendamientos, los contratos, los RRHH, los clientes, etc. Sea muy cuidadoso en su análisis de las deudas, obligaciones y pasivos de la PYME. No pase por alto ninguna disputa, sea duro con los detalles más pequeños.