Adquirir una PYME es una excelente oportunidad para convertirse en empresario, sin pasar por la fase de puesta en marcha. Desde el principio, usted es operativo y toma decisiones más estratégicas.

Pero la adquisición de una PYME no es una cuestión de azar. Al igual que un coche de segunda mano, una empresa puede tener defectos ocultos. Es importante hacer todo lo posible para evitar hacer un mal negocio. Por lo tanto, antes de comprar una empresa, debe realizar un estudio exhaustivo. Estos son nuestros consejos para comprar una PYME sin equivocarse.

Antes de comprar una PYME, investiga su pasado

Para empezar, no dudes en preguntar por qué el vendedor quiere vender. Y comprueba tus fuentes. Puede que el gestor se jubile, pero conviene averiguar si el mercado ha cambiado, por ejemplo, con la apertura de un negocio más competitivo. Comprueba que la empresa no ha perdido recientemente un contrato importante, ese tipo de cosas. Preguntale a cualquiera que pueda darte información sobre el pasado de la PYME: agentes inmobiliarios locales, cámara de comercio local y proveedores.

Considera lo que se incluye en el precio de venta

Para adquirir una PYME, no dude en llevar a cabo su propio método de valoración. Los activos que realmente se ofrecen a la venta y sus respectivos valores tienen que ser notificados. El vendedor está obligado a preparar la información en una hoja de datos y entregártela. Indaga en los detalles si algo no está claro para asegurarte de que los activos no incluyen deudas, por ejemplo.

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El valor de una empresa depende de los ingresos que genera, pero también de lo bien que se haya gestionado. El examen de los registros financieros de una PYME proporciona una imagen bastante precisa de los ingresos brutos, los costes y los beneficios.

No olvide la etapa de diligencia debida

Un vendedor serio tomará todas las precauciones necesarias antes de adquirir una PYME. La etapa de diligencia debida es esencial en este caso. Estudiar los resultados financieros anteriores de la empresa. Examine sus cuentas de los últimos tres años y pida consejo a un contable con experiencia. Pregunte también si la contabilidad la lleva un contable interno o si la PYME recurre a una empresa externa.

Para evaluar las oportunidades de crecimiento, pida al vendedor que venga a observar la PYME desde dentro durante unos días. Esto le permitirá conocer mejor los procedimientos y métodos de trabajo. Esto le dará una visión más clara de los procedimientos y métodos de trabajo, y le permitirá evaluar las posibilidades de innovación o, por el contrario, la reticencia al cambio. Tenga en cuenta que el vendedor puede negarse para preservar la seguridad de los datos confidenciales de la PYME.

El resto de la venta es más tradicional. Una vez que haya obtenido información sobre sus posibilidades financieras y de préstamo, sólo le queda hacer una oferta. Una vez aceptada la oferta, puede firmar una escritura de compraventa. En todos los casos, recuerde que debe ir acompañado de profesionales expertos en traspasos de empresas. Descubra todos los servicios que ofrece Actoria France.