Avalúe correctamente su empresa

¿Está pensando en vender su empresa con sede en la región PACA? ¿Quiere aumentar el valor de su empresa? No se precipite en la búsqueda de un comprador.
El traslado de su PYME es sin duda la operación más importante de su vida. Así que promueva su empresa para atraer a muchos compradores.
Debe presentar su empresa de la mejor manera posible para atraer al máximo número de compradores. Pero también para recibir ofertas de ellos en las mejores condiciones.

Entonces, ¿cómo se puede aumentar realmente el valor de una empresa en la región PACA?

Me sorprende regularmente ver a directores de empresas que empiezan a buscar compradores sin conocer los puntos fuertes y débiles de su empresa, pero también el valor de la misma.

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A veces ni siquiera han preparado un expediente para entregar a los posibles compradores.

Sin embargo, es sorprendente constatar que para los productos o servicios que vendieron durante su vida profesional, conocían perfectamente las cualidades y los defectos de estos productos o servicios. Sabían justificar el valor de sus productos y el precio de venta ante sus clientes, a los que entregaban buenos documentos comerciales.

Pero el día que venden lo más importante de su vida, olvidan todos estos buenos principios. Así que se lanzan de cabeza a la búsqueda de un comprador, sin pensar en cómo vender una empresa en las mejores condiciones.

Y entonces los problemas se acumulan:

Al no conocer los puntos fuertes y débiles de la empresa, no son capaces de argumentar sobre los puntos positivos de la empresa que justifican un valor elevado. También les pillan desprevenidos los comentarios, a veces duros, de los compradores sobre los puntos débiles de la empresa.

Asimismo, no han pensado en la justificación técnica del valor de su empresa. Por eso, cuando se enfrentan a un comprador, no saben desarrollar un argumento racional sobre el precio que piden.

O bien, al no tener un expediente de presentación, entregan documentos sobre la empresa de forma desordenada y sin explicaciones. A veces, los compradores transmiten sus documentos internos a terceros sin informarles.

Por lo tanto, antes de presentar su empresa con sede en la región PACA a los compradores, debe respetar 3 pasos:

En primer lugar, realice un diagnóstico completo de su empresa para identificar sus puntos fuertes y sus oportunidades de desarrollo. No hay que olvidar sus debilidades y amenazas para el futuro.

En segundo lugar, realice una evaluación de su empresa teniendo en cuenta los principales métodos reconocidos por los profesionales a nivel internacional. De este modo, se asegurará de que su área de investigación no se limita a un solo país y de que está en condiciones de presentar a los compradores un argumento técnico sobre el precio que se mantenga.

Por último, elabore un dossier de presentación (memorándum) para entregarlo a los compradores. Este documento abarca el entorno geográfico de la empresa, su entorno económico y su historia. El memorándum se completará con su mercado, productos y/o servicios, clientes, proveedores y competidores. Este documento contiene toda la información sobre la estructura de la empresa, así como sobre su personal, datos financieros, propiedad industrial e intelectual, etc.
Sin al menos estos tres elementos, los compradores le verán como un aficionado y no atraerá a compradores serios.

Sea cual sea el tipo de negocio que tenga, debe contar con estos tres elementos.

Tómese el tiempo necesario para llevar a cabo estos pasos preliminares, es una pequeña inversión. Se amortizará fácilmente. No dude en ponerse en contacto con nuestros expertos para que le acompañen en su búsqueda.