¿Quiere hacerse cargo de un negocio en línea y desea determinar el valor de un sitio web? Conozca los diferentes métodos de fijación de precios y sus respectivas ventajas.

¿QUÉ MÉTODO UTILIZAR PARA ESTIMAR EL VALOR DE UN SITIO WEB?

1. ANÁLISIS DEL FLUJO DE CAJA

Uno de los métodos más completos para evaluar el valor de un sitio web es el análisis del flujo de caja. Muestra si la empresa tiene suficiente efectivo para cubrir los imprevistos. Determina la madurez del negocio, basándose en la previsibilidad de su flujo de caja. Por desgracia, incluso con sitios web consistentes y estables, estos requisitos rara vez se cumplen.
La fluctuación del flujo de caja mensual, la inmadurez del modelo de negocio y la calidad de los datos financieros disponibles hacen que el análisis del flujo de caja sea un documento insuficiente. Pero sigue siendo interesante porque recoge datos útiles para comparar con otras empresas.

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2. INVESTIGACIÓN DE ANTECEDENTES

Para evaluar el valor de un sitio web, busque en los medios especializados cualquier adquisición similar. Es un método que no tiene valor intrínseco por sí mismo, pero tiene el mérito de revelar indicadores relevantes. Es importante identificar el factor de valoración de cada transacción. Y se puede utilizar un enfoque similar para estimar el valor de un sitio web.

Por supuesto, no es fácil recopilar la información. Salvo en el caso de las empresas que cotizan en bolsa, los datos siguen siendo privados y confidenciales. No dude en preguntar a los actores de estas empresas para saber más…

3. EL MÉTODO DEL MÚLTIPLO DE GANANCIA

Consiste en multiplicar el flujo de caja del vendedor por un múltiplo adecuado para la empresa. Esta cifra la definen las distintas partes, tanto el vendedor como el comprador. Depende de los factores financieros, el tráfico, las operaciones, el objetivo, la base de clientes existente, etc.
En el negocio de la web, los inversores utilizan cada vez más esta metodología. Es sencillo y robusto y compensa la falta de información financiera.
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4. TRÁFICO DEL SITIO WEB

Obviamente, el éxito de un sitio web también se mide por su audiencia, aunque sea difícil de monetizar. Para ello, se recomienda buscar las palabras clave que generan la mayor parte del tráfico. A continuación, basta con mirar el coste por clic de estas palabras clave. Imagínese un sitio en el que el 90% del tráfico es generado por 3 palabras clave. Compruebe el precio de estas palabras clave y multiplíquelo por el número de visitantes redirigidos. Este es el método utilizado por la mayoría de las herramientas automatizadas disponibles hoy en día en Internet.

Cuidado. Los sitios que no dependen de mucho tráfico, como el software en línea o SaaS, se estiman entonces por debajo del precio de mercado.

5. RENTABILIDAD

Por último, la rentabilidad y los beneficios generados por un sitio web contribuyen naturalmente a aumentar el valor de su negocio. Se calcula deduciendo los costes de las mercancías vendidas y los gastos de explotación de los ingresos brutos. Este método es subjetivo. Depende de la interpretación de cada parte.

Algunos aceptan, otros se niegan categóricamente a tener en cuenta:

• indemnización del propietario
• depreciación
• gastos no relacionados con la empresa
• alquiler de oficinas, si el sitio web lo lleva una sola persona en su casa, por ejemplo.

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