¿Quieres ser tu propio jefe? ¿Siempre ha querido ser empresario? La compra de un negocio puede ser la oportunidad perfecta para empezar. Al basarse en una estructura existente, puede aplicar una estrategia de desarrollo audaz.

COMPRAR UN NEGOCIO: LAS BASES DE SU PROYECTO

Antes de comprar un negocio, debe hacerse las mismas preguntas que si fuera a crear una empresa. ¿Por qué debería embarcarse en esta aventura? ¿Es el momento adecuado? ¿Me seguirán mi familia y mis amigos? ¿Soy capaz de dirigir un negocio? ¿Tengo medios económicos? En resumen, es aconsejable cuestionar sus motivaciones y realizar una evaluación de sus capacidades. A veces será necesario completar su formación antes de dar el paso. Pero muy a menudo, tendrá que buscar financiación para completar su aportación personal.
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¿CÓMO ENCONTRAR UN NEGOCIO PARA COMPRAR?

Antes de comprar una empresa, defina sus criterios de búsqueda: sector, actividad, tamaño de la empresa, zona geográfica, rango de precios. A continuación, comunique a los demás su proyecto. Desarrolle contactos útiles a través de sus contactos personales y profesionales. Póngase en contacto con las organizaciones que pueden ocuparse de estas cuestiones, como las cámaras de comercio, las federaciones y las organizaciones profesionales y, por supuesto, los expertos en traspasos.

Entonces, cuando conozca una empresa que se está transfiriendo, deberá realizar un análisis exhaustivo y meticuloso de sus resultados. Puede acceder a los 3 últimos balances y cuentas de resultados, a las escrituras de propiedad, a los contratos de arrendamiento comercial, a los contratos de trabajo de los empleados y a los certificados de conformidad. Pida también una lista de los equipos vendidos. El objetivo es responder a dos preguntas fundamentales:

• ¿cuál es el potencial de desarrollo de la empresa?
• ¿Está justificado el precio que se pide?

COMPRAR UNA EMPRESA: ¿A QUÉ PRECIO?

Por último, debe saber que existen varios métodos para medir el valor de una empresa. Este es el momento de pedir consejo a un contable para que le ayude a entender la valoración de la empresa.

1. El enfoque patrimonial: el precio de la empresa se calcula sobre el importe de sus activos, menos sus deudas.
2. Métodos dinámicos: el valor se determina en función del potencial de la estructura y de sus ingresos futuros.
3. El enfoque comparativo: el importe del precio de venta se basa en los precios de venta de empresas comparables en el mercado.

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Comparando estos diferentes métodos, podrá determinar un rango de precios, que podrá negociar con el vendedor.
Gracias al apoyo de profesionales dedicados a la transmisión de empresas, la compra de una empresa con los consultores de Actoria  International le permite asegurar al máximo la transacción.