¿Quiere adquirir una empresa? No olvide el paso esencial de la diligencia debida, esa auditoría completa de la empresa que ofrece una imagen precisa de la situación y el negocio para realizar una operación informada.

1. Diligencia debida: ¿cuál es el historial de la empresa?

Como posible comprador, debe prestar especial atención a los antecedentes del vendedor. Tiene derecho a pedir al menos:

• Los resultados de los últimos 3 a 5 años
• Activos y pasivos durante el mismo periodo
• Las inversiones realizadas y todas las fuentes de ingresos

Estas preguntas de diligencia debida le permitirán evaluar si los resultados de la empresa se deben a las condiciones favorables del mercado o a la experiencia de la administración. Esto es esencial para saber si se mantiene al propietario en la estructura después de la adquisición o no. Anote también cualquier diferencia significativa entre las capacidades actuales de la empresa y sus capacidades pasadas.

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2. ¿Cuáles son los proyectos y contratos actuales?

¿Es la empresa lo suficientemente fuerte como para llevar a cabo las transacciones actuales? ¿Dispone de la infraestructura necesaria? ¿Se prevén cambios importantes -tecnología, innovación, personal- en el futuro? ¿Son necesarias? ¿Cuáles son las oportunidades para usted, el comprador?

3. ¿Con quién trabajan?

La diligencia debida es un proceso administrativo y estratégico que puede ser largo y tedioso. Dado que el propietario de una empresa o su gerente no tienen todos los conocimientos necesarios, es interesante saber quién le proporciona los documentos. Obviamente, tendrá más confianza en la fiabilidad de la información que le proporcionen los asesores expertos en materia de transporte, los bancos de inversión y los abogados fiscalistas.

4. ¿De qué es propietario el cedente?

Este es el paso que permite verificar que el cedente es realmente propietario de todo lo que dice poseer dentro de la empresa. El informe de diligencia debida revela los activos y las entidades que los poseen.

5. ¿Qué le dice su intuición?

Compare el contenido de los informes con las presentaciones realizadas por el vendedor. ¿Qué tan cerca están? ¿El propietario se tiró un farol u omitió algún detalle? ¿Cuáles son sus impresiones? ¿Se puede confiar realmente en la persona? ¿Oculta la empresa alguna información? ¿Se esfuerza el vendedor por responder a sus preguntas? ¿La negociación parece abierta? Los informes de diligencia debida deben ser lo más completos posible y permitirle formarse una opinión.

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Gracias al apoyo de profesionales dedicados a la transmisión de empresas, la compra de una empresa con los consultores de Actoria International le permite beneficiarse de una due diligence exhaustiva y esclarecedora.