En nuestra cultura, ceder un negocio antes de la edad de jubilación sigue considerándose una derrota. Sin embargo, es sólo un paso entre otros en la aventura empresarial.

El simple hecho de que un comprador esté interesado en la transacción es suficiente para entender que traspasar un negocio no es un fracaso. Aunque llegue en un momento desfavorable, siempre es una oportunidad de crecimiento y desarrollo.

MUCHAS RAZONES PARA TRASPASAR UNA EMPRESA

En los países anglosajones, el fracaso se juzga con mucha menos severidad. En este caso, traspasar un negocio que está en riesgo de quiebra, o al menos antes de la jubilación, se considera una admisión de debilidad. Sin embargo, la historia está llena de empresarios que han fracasado varias veces antes de alcanzar el éxito. Michael Dell tiene cinco quiebras en su haber. Y Dell es ahora el tercer fabricante de ordenadores del mundo. La transmisión de un negocio es una gran lección para mirar atrás, a los éxitos y a los errores, con el fin de mejorar. Además, a veces es un momento necesario, una etapa forzosa para llevar a una PYME hacia un mayor crecimiento. Cuando faltan los medios, la adquisición por parte de un gran grupo es una solución inteligente para garantizar la continuidad de la empresa.

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Entonces, ¿cómo identificar el momento adecuado para traspasar una empresa? Las motivaciones pueden ser personales o familiares, pero también pueden depender de un retroceso del mercado, de la falta de innovación, de la necesidad de fondos para el desarrollo, de la falta de inversión, etc. Por el contrario, si la empresa está valorada a un nivel atractivo en los mercados, puede ser prudente vender. En todos los casos, es esencial ser capaz de anticiparse a las dificultades, como una recesión económica. Anticiparse a todo es la mejor estrategia para que el traslado se realice sin problemas.

PARA UNA ESTRATEGIA DE TRANSMISIÓN DE EMPRESAS

El empresario o gestor que desee traspasar su empresa algún día debe ser muy claro con sus accionistas y socios desde el principio. Antes de hablar de una estrategia de transferencia, es importante acordar una estrategia de desarrollo. ¿Las partes interesadas quieren asegurar la supervivencia a largo plazo o alcanzar un tamaño crítico y luego vender la empresa?

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A veces la ambición es crear un modelo y venderlo cuando funciona, cuando la tecnología es eficaz o cuando los productos cumplen las expectativas de sus clientes. Hoy en día, muchas empresas de nueva creación se crean con el objetivo declarado de ser compradas una vez que el negocio esté establecido. Previamente, es importante que identifiquen los elementos más atractivos de la empresa: clientes, herramientas industriales o tecnológicas, personal, etc.

Dependiendo de los deseos de cada parte, la forma jurídica de la propia estructura puede cambiar. La transferencia nunca debe ser repentina. Debe llevarse a cabo en las mejores condiciones posibles, aunque se desvíe de la estrategia inicial. Todo ello para evitar cualquier riesgo de pérdida de valor.

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