Esta es la fase final de una transferencia. El directivo que desea ceder su empresa y garantizar la continuidad de sus actividades debe establecer prioridades durante las negociaciones. Explicaciones y consejos.
Traspaso de una empresa: negociación, transmisión de empresas en España
El traspaso de la empresa requiere respetar un determinado protocolo, que es bastante largo y tedioso. Aunque la negociación es el último paso del proceso, es esencial. El futuro de la empresa depende de su capacidad para llevar a cabo las negociaciones.
Para que el traspaso sea lo más exitoso posible, es aconsejable identificar, antes de la negociación, los objetivos que son importantes para usted: la continuidad de las actividades, los puestos de trabajo, el desarrollo en un segmento geográfico o en un nuevo mercado, etc. Ante usted, el comprador también prepara una lista de intenciones concretas: condiciones de pago, cláusulas de no competencia, cláusulas suspensivas, etc. Lea también: Vender una empresa en sus condicionesPara simplificar, diríamos que la negociación se desarrolla en 4 etapas:
Si la negociación finaliza con el traspaso, es importante planificar lo que viene después, sobre todo el periodo de transición. Todas las partes implicadas necesitan un apoyo específico, los empleados, por supuesto, pero también los clientes y los proveedores.Lea también La cultura de la empresa: la clave del éxito del traspasoPorque el traspaso de una empresa no se improvisa, puede ser interesante confiar esta negociación al asesoramiento de expertos. Si ambas partes deciden trabajar con especialistas en traslados, se beneficiarán de la distancia necesaria de ambos expertos. Para la transmisión de su empresa, confíe en los asesores de Actoria France, especialistas en transmisión de empresas en Europa. Póngase en contacto con nosotros para obtener más información.
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Teníamos relativa prisa por encontrar una solución porque mi salud se estaba deteriorando rápidamente. El consultor de Actoria me permitió llevar a cabo con éxito el proyecto de venta de mi empresa. Su acción fue preponderante para llevar a buen puerto este delicado proyecto, ya que implicaba todas nuestras actividades cotidianas. Este proyecto me resultaba muy cercano y cada vez más necesario. El impulso dado por Actoria fue decisivo para su realización.
En primer lugar, Actoria realizó un diagnóstico eficaz de los puntos fuertes y débiles de nuestra empresa y luego propuso tenerlos en cuenta en nuestra gestión para aumentar el valor de nuestra empresa. Actoria lideró este proyecto con todo mi equipo directivo, lo que nos permitió implicar a todo el personal operativo y poner en marcha rápidamente una solución para entrar en el capital de un inversor, completada con la entrada de algunos directivos de mi empresa y de un banco.
No podría estar más contento con el resultado, pero estoy especialmente satisfecho con mi decisión de trabajar con Actoria. El objetivo alcanzado fue el resultado directo del trabajo duro y la sofisticada profesionalidad de Actoria en mi negocio. Desde nuestra primera reunión hasta el proceso de diligencia debida, el equipo de Actoria se encargó de todas las fases de la transferencia y de las transacciones legales y financieras. Sus habilidades fueron aún más evidentes cuando las complejidades de esta transacción estaban en su punto álgido.
Contratar a Actoria marcó la diferencia para lograr mi objetivo inicial y pasar a mi siguiente reto profesional. Vender una empresa como AMR en este mercado no era una tarea fácil. Actoria demostró su perseverancia a la hora de identificar a los compradores adecuados con el conocimiento de mi sector para seguir desarrollando mi negocio, y proporcionó asesoramiento profesional durante todo el proceso.
El proceso de venta de la empresa fue un camino muy largo y difícil. El apoyo profesional de Actoria facilitó mucho este esfuerzo. Me gustaría agradecer especialmente a los consultores de Suiza y España su eficaz colaboración. Sus asesores propusieron soluciones creativas durante las negociaciones para superar eficazmente los importantes obstáculos y concluir el acuerdo. Su experiencia, conocimientos y profesionalidad contribuyeron al éxito de esta transacción.
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Actoria¿Cómo financiar la adquisición de una empresa?
