¿Cómo acelerar su desarrollo gracias al diagnóstico estratégico?
Quizá se pregunte cómo acelerar su desarrollo mediante un diagnóstico estratégico.
Probablemente haya oído hablar del enfoque de diagnóstico estratégico, pero aún no está convencido de que se corresponda con la situación actual de su empresa y sus objetivos. Vamos a explicarle cómo esta herramienta puede realmente ayudarle a aumentar el tamaño de su empresa de 2 a 10 veces en pocos meses.
¿Qué es un diagnóstico estratégico?
Un diagnóstico puede llamarse estratégico si revisa todos los recursos y competencias de que dispone una empresa, no sólo los recursos financieros, sino también los recursos humanos, las instalaciones industriales y los conocimientos técnicos, con el fin de identificar los puntos fuertes y débiles, así como las oportunidades de crecimiento y los obstáculos al mismo.
Conviene llamarlo diagnóstico, porque se trata de captar toda la situación de la empresa en España en un momento dado, teniendo en cuenta, entre otras cosas, su clientela y su mercado competitivo.
El diagnóstico es estratégico porque forma parte de un proyecto bien definido, por ejemplo para desarrollar la empresa, reestructurarla o fusionarla con otra.
El objetivo de un diagnóstico estratégico es siempre mejorar los resultados económicos de la empresa y, por tanto, generar valor para la organización, sus accionistas y sus empleados.
¿Cuáles son los componentes de un diagnóstico estratégico para una empresa en España?
Cuando se utiliza para apoyar un proyecto de crecimiento geográfico (región, país), un diagnóstico estratégico abarca varios ámbitos.
Además de analizar sus puntos fuertes y débiles, así como las aptitudes y capacidades de la empresa, no hace falta decir que es esencial analizar el mercado objetivo para maximizar su conocimiento y comprensión del ecosistema en el que operará la empresa: ¿qué sabe sobre los clientes potenciales, la competencia en su segmento o la dinámica del mercado en España?
También hay que evaluar la presencia geográfica de sus clientes actuales y potenciales, y determinar si su propuesta de valor será la misma en los mercados extranjeros o si hay que modificarla, perfeccionarla o mejorarla.
El análisis del mercado objetivo también ayuda a identificar futuros socios comerciales potenciales y posibles objetivos de adquisición.
Por último, una visita a la zona de destino (región, país) puede formar parte de un diagnóstico estratégico para apoyar una iniciativa de crecimiento, ya que permite apreciar las inevitables diferencias culturales (o al menos obtener una primera visión general) que habrá que abordar si se tiene alguna esperanza de éxito, y que facilitará la posterior elección del plan de crecimiento más adecuado.
Todo el proceso da lugar a un cuadro de mando del área de destino que tiene una importancia crucial. De hecho, invertir en el país objetivo equivocado, con poco apetito por sus productos o servicios, sería claramente un error estratégico desastroso.
¿Cuál es la diferencia con un diagnóstico estratégico interno para una empresa en España?
Un diagnóstico interno le permite identificar los puntos fuertes y débiles de su empresa, al tiempo que disecciona cuidadosamente su modelo de negocio y su estructura de costes e ingresos, analizando sus recursos humanos, materiales e inmateriales, incluida su reputación e imagen de marca.
El objetivo de este ejercicio es revelar, de forma clara e inequívoca, las ventajas competitivas que puede utilizar como base para su enfoque del crecimiento de su organización.
Especificidades del diagnóstico estratégico externo para una empresa en España
El diagnóstico externo le permite definir el ciclo de vida de sus productos o servicios por segmento de clientes, comprender las expectativas y los criterios de selección de sus clientes actuales y potenciales, e identificar las oportunidades y amenazas presentes en el entorno de la empresa. Para muchas empresas, este segundo diagnóstico es más fácil de realizar.
Pero el mejor diagnóstico será un diagnóstico combinado (interno y externo), realizado con el apoyo de un consultor externo, que podrá tener una visión global de su desarrollo. Aunque a menudo se descuida, un diagnóstico estratégico interno, realizado con apoyo externo, es una importante herramienta de gestión que permite a la dirección de la empresa apreciar la estrategia de crecimiento de la misma desde un nuevo ángulo y abre nuevas vías de reflexión.
Pedir a un consultor externo que ponga en tela de juicio su plan de negocio (en cuanto a sus objetivos e inversiones financieras) es también una forma ideal de revelar cualquier punto débil o área de mejora.
Por último, este diagnóstico estratégico permite identificar y seleccionar claramente las áreas en las que la empresa debe reforzarse para atacar el nuevo mercado objetivo (como la gestión, las ventas, el marketing o los recursos humanos).
En conclusión, es importante recordar que no basta con que el resultado de un diagnóstico estratégico sea un informe más que no lleva a ninguna parte: debe conducir a acciones concretas. Un diagnóstico estratégico eficaz permite desarrollar varios escenarios tangibles y ejecutables de crecimiento geográfico o sectorial. Como habrá comprendido, un diagnóstico estratégico es esencial para que su decisión de desarrollar su empresa en otra región, país o sector de actividad se tome con pleno conocimiento de causa y para obtener el éxito que espera.