La estrategia de crecimiento a través de la globalización implica que una empresa conquiste varios mercados geográficos.
Esta estrategia de globalización debe responder a las siguientes preguntas: ¿Cuál debe ser el alcance de la presencia de una empresa en los principales mercados internacionales? ¿Cómo puede la organización establecer la presencia internacional necesaria? ¿Cuáles son las ubicaciones óptimas en el mundo para sus diversas actividades de la cadena de valor? ¿Cómo puede la empresa convertir su presencia global en una ventaja competitiva global?
Contención de costes
Una estrategia de crecimiento a través de la globalización puede ser adecuada en sectores en los que las empresas están sometidas a una fuerte presión para reducir costes, pero poca presión para responder a nivel local, por lo que la globalización permite a estas empresas vender un producto estandarizado en otros países. Al ampliar su base de clientes, estas empresas pueden beneficiarse de las economías de escala (ventajas de costes que una empresa obtiene gracias a la expansión) y de los efectos de la curva de aprendizaje, ya que son capaces de producir en masa un producto estándar que puede exportarse (siempre que la demanda sea mayor que los costes que conlleva).
Expansión del mercado
Sin embargo, la globalización no se limita a la contención de costes. Las estrategias de diferenciación también permiten realizar economías de escala, ya sea satisfaciendo las diferentes necesidades de los distintos mercados con una gama de productos similares, o desarrollando nuevos productos en función de las necesidades y pautas de consumo de un nuevo mercado. La diferenciación como parte de una estrategia global requerirá a menudo la localización, ya que las empresas deben adaptarse a los gustos de los consumidores para competir mejor en el nuevo país. Por ejemplo, la Coca-Cola tiene un sabor diferente en los distintos países debido a las diferencias en las preferencias locales.
Abastecimiento
Otras razones estratégicas clásicas y principales para la globalización son el establecimiento de relaciones con los proveedores, la mejora del acceso a las materias primas (específicas de una región determinada) y la reducción de costes mediante el uso de especializaciones de otras regiones. Starbucks se abastece de granos de café de todo el mundo, ya que el clima influye mucho en el tipo y la calidad de los granos. La estrategia de globalización de Starbucks, consistente en vender en muchos países, depende en gran medida del abastecimiento global, y los directores estratégicos deben supervisar cuidadosamente este proceso para evaluar los costes y los beneficios.
Las estrategias globales a través de la globalización exigen que las empresas coordinen estrechamente sus estrategias de productos y precios en todos los mercados y lugares internacionales, por lo que las empresas que persiguen una estrategia global suelen estar muy centralizadas.
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fabrice2023-04-30 15:00:482025-02-25 15:03:10¿Qué razones pueden impedir a un directivo vender su empresa en España?Actoria me permitió diagnosticar rápidamente las disfunciones de los procesos de nuestra empresa, proponer optimizaciones y aplicarlas. Además, Actoria nos acompañó con éxito en todas las fases del proyecto de traspaso de nuestra empresa a un grupo de nuestro sector: preparación de mi empresa, identificación de socios para la adquisición, negociación hasta la entrada del socio en el capital. Actoria nos aportó su experiencia en la negociación y nos encontró un buen socio.
Teníamos relativa prisa por encontrar una solución porque mi salud se estaba deteriorando rápidamente. El consultor de Actoria me permitió llevar a cabo con éxito el proyecto de venta de mi empresa. Su acción fue preponderante para llevar a buen puerto este delicado proyecto, ya que implicaba todas nuestras actividades cotidianas. Este proyecto me resultaba muy cercano y cada vez más necesario. El impulso dado por Actoria fue decisivo para su realización.
En primer lugar, Actoria realizó un diagnóstico eficaz de los puntos fuertes y débiles de nuestra empresa y luego propuso tenerlos en cuenta en nuestra gestión para aumentar el valor de nuestra empresa. Actoria lideró este proyecto con todo mi equipo directivo, lo que nos permitió implicar a todo el personal operativo y poner en marcha rápidamente una solución para entrar en el capital de un inversor, completada con la entrada de algunos directivos de mi empresa y de un banco.
No podría estar más contento con el resultado, pero estoy especialmente satisfecho con mi decisión de trabajar con Actoria. El objetivo alcanzado fue el resultado directo del trabajo duro y la sofisticada profesionalidad de Actoria en mi negocio. Desde nuestra primera reunión hasta el proceso de diligencia debida, el equipo de Actoria se encargó de todas las fases de la transferencia y de las transacciones legales y financieras. Sus habilidades fueron aún más evidentes cuando las complejidades de esta transacción estaban en su punto álgido.
Contratar a Actoria marcó la diferencia para lograr mi objetivo inicial y pasar a mi siguiente reto profesional. Vender una empresa como AMR en este mercado no era una tarea fácil. Actoria demostró su perseverancia a la hora de identificar a los compradores adecuados con el conocimiento de mi sector para seguir desarrollando mi negocio, y proporcionó asesoramiento profesional durante todo el proceso.
El proceso de venta de la empresa fue un camino muy largo y difícil. El apoyo profesional de Actoria facilitó mucho este esfuerzo. Me gustaría agradecer especialmente a los consultores de Suiza y España su eficaz colaboración. Sus asesores propusieron soluciones creativas durante las negociaciones para superar eficazmente los importantes obstáculos y concluir el acuerdo. Su experiencia, conocimientos y profesionalidad contribuyeron al éxito de esta transacción.
