Adquisiciones de empresas

Definición de una adquisición

Una adquisición se define como una transacción comercial en la que una empresa compra algunas o todas las acciones o activos de otra empresa.

Las adquisiciones suelen realizarse para hacerse con los puntos fuertes de la empresa objetivo, explotarlos y beneficiarse de las sinergias. Es un proceso de aprovechamiento de los puntos fuertes de la empresa adquirida. El resultado final es una empresa que crece más rápido y de forma más rentable de lo que permitiría el crecimiento orgánico normal.

El proceso comienza con la definición del tipo de negocio que sería una buena adquisición. Por lo general, se dirigen a empresas que se encuentran en el mismo segmento o en un segmento de mercado muy complementario.

Una vez definido el tipo de objetivo, se contacta con la empresa objetivo y, si se muestra interés, se realiza la diligencia debida para verificar las condiciones financieras y de otro tipo del negocio.

Se evaluarán los procesos, el personal y los productos/servicios del objetivo y se retendrán los elementos más eficaces. Una adquisición directa se refiere a una empresa que compra los activos y las operaciones de otra empresa y absorbe lo que es necesario, mientras que simplemente se deshace de los elementos duplicados o innecesarios del negocio adquirido.

Las adquisiciones de activos (a diferencia de las adquisiciones de valores, acciones o títulos) implican la compra de una empresa para adquirir uno o dos activos de la misma (por ejemplo, cartera de clientes, inventario, marca, etc.).

Beneficios de las adquisiciones

Las adquisiciones tienen las siguientes ventajas para el adquirente:

Menores barreras de entrada
A través de las adquisiciones, una empresa puede entrar instantáneamente en nuevos mercados y líneas de productos con una marca ya reconocida y reputada y una base de clientes existente. Una adquisición puede ayudar a superar las barreras de entrada al mercado que antes eran difíciles de superar. La entrada en el mercado puede ser un proyecto costoso para las pequeñas empresas debido a los gastos de investigación de mercado, el desarrollo de nuevos productos y el tiempo necesario para crear una gran base de clientes.

Poder de mercado
Una adquisición puede ayudar a aumentar rápidamente la cuota de mercado de su empresa. Aunque la competencia puede ser dura, el crecimiento mediante adquisiciones puede ayudarle a obtener una ventaja competitiva en el mercado. El proceso permite crear sinergias en el mercado.

Nuevos conocimientos y recursos
Una empresa puede optar por comprar otras empresas para adquirir competencias y recursos que no posee actualmente. Esto puede tener muchos beneficios, como un rápido crecimiento de los ingresos o una mejora de la posición financiera de la empresa a largo plazo, lo que facilita la obtención de capital para estrategias de crecimiento. La expansión y la diversidad también pueden ayudar a una empresa a capear una crisis económica.

Acceso a los expertos
Cuando las pequeñas empresas se asocian con otras más grandes, pueden tener acceso a especialistas como expertos financieros, jurídicos o de recursos humanos.

Acceso al capital
Tras una adquisición, se mejora el acceso al capital como empresa más grande. Los propietarios de pequeñas empresas suelen verse obligados a invertir su propio dinero en el crecimiento del negocio, debido a su incapacidad para acceder a grandes fondos de préstamo. Sin embargo, una adquisición proporciona un mayor nivel de capital, lo que permite a los empresarios adquirir los fondos necesarios sin tener que echar mano de sus propios bolsillos.

Nuevas ideas y oportunidades
Las adquisiciones suelen crear un nuevo equipo de expertos con nuevas perspectivas e ideas que se comprometen a ayudar a la empresa a alcanzar sus objetivos.

Estudio de caso: adquisición de una empresa de TI (IS):