Una vez que la venta o el traspaso de la empresa se ha completado y el comprador ha pagado el precio, las cosas aún no han terminado.
En la mayoría de los casos, el cedente sigue teniendo que hacer el trabajo:
El periodo de transición tras el traspaso de la empresa
Durante este periodo, el traspasador de la empresa tendrá que explicar y, en algunos casos, justificar su decisión a empleados, directivos, clientes, proveedores y banqueros.
En algunos casos, el cesionario de la empresa le pedirá que resuelva algunas cuestiones (litigios, negociaciones comerciales en curso, renovación de contratos, etc.)
Garantías de seguimiento
Si la garantía de responsabilidad es exigida por el comprador, el vendedor de una PYME debe defender sus intereses lo mejor posible con sus asesores.
Supervisión de la cláusula de ganancia
Si el precio de venta incluye una cláusula de ganancia basada en logros futuros, el vendedor debe defender sus intereses.
Gestión de activos
Una vez pagado el precio, ahora hay que gestionar el dinero.
Por supuesto, Actoria Conseil está a su disposición para optimizar esta fase y aportarle toda la experiencia necesaria.
La reanudación de otra actividad
La pérdida de la condición de administrador de la empresa suele ser difícil de soportar para el administrador de la empresa que vende y que ha dedicado toda su vida a su empresa.
Es esencial prepararse para esta nueva situación con nuevos proyectos.
Las economías de escala pueden ayudar a que su empresa crezca.
Las economías de escala se producen cuando una fusión reduce los costes medios de su empresa, reduce los precios de venta y aumenta la rentabilidad de su negocio.
Las diferentes economías de escala incluyen>
- Economías técnicas: si la empresa tiene costes fijos elevados, la combinación con otra empresa generará costes medios más bajos;
- Compras a granel: una alianza o fusión puede ofrecer mejores condiciones financieras para la compra de grandes cantidades de materias primas, productos básicos o servicios
- Financiero: mejores tipos de interés para las grandes empresas
- Organización: una sede en lugar de dos es más eficiente
Cabe señalar que una fusión «vertical» (con un proveedor o distribuidor) tiene menos economías de escala potenciales que una fusión horizontal (competidor).
Por ejemplo, una fusión «vertical» no se beneficiaría de las economías de escala técnicas.
Sin embargo, en una fusión «vertical», podría haber economías financieras y de riesgo.
Algunas industrias conseguirán más economías de escala que otras. Por ejemplo, un fabricante de automóviles tiene unos costes fijos elevados y, por tanto, consigue más economías de escala que dos minoristas de ropa.
