La venta de su empresa en dificultades puede ser la mejor manera de salvar la estructura y los empleados. Sean cuales sean las dificultades, los requisitos previos son siempre los mismos: un uso racional del efectivo disponible.
Hay muchas razones para vender su empresa en dificultades: cesación de pagos, reducción de la demanda o falta de anticipación a los cambios del mercado… Para vender en las mejores condiciones, conviene afrontar la realidad con lucidez. Cuanto más precisa sea su imagen de las causas del traspaso y más transparente pueda ser con los posibles compradores, más probable será que la empresa en España siga funcionando después de la transacción.
Existe una gran tentación de disfrazar y embellecer la realidad. Sin embargo, no le harías ningún favor a nadie. No aumentará sus posibilidades de venta.
VENDER SU EMPRESA CON DIFICULTADES EN FRANCIA CON TOTAL TRANSPARENCIA
Para vender su empresa en dificultades, siempre es preferible dejar claras sus intenciones. La honestidad es la mejor manera de conseguir una prórroga de un socio financiero o proveedor. Del mismo modo, si está en contacto con un inversor de compra, no intente ocultarle nada. Si se enteran, terminarán las negociaciones de la noche a la mañana.
Tenga en cuenta que un comprador potencial está interesado en la transacción porque cree que está haciendo un buen negocio. Dicho esto, no están dispuestos a asumir un riesgo indebido. Necesita tener acceso a toda la información para decidirse. Depende de usted, como vendedor, cuidar la comunicación. Sea honesto y evite las aproximaciones. Debe preparar su traspaso.
BUENA GESTIÓN DE LA TESORERÍA
La preparación de la venta consiste esencialmente en el saneamiento financiero. Por eso, para vender su empresa en dificultades, primero debe sanearla y estabilizarla. Presta atención a todos los gastos que puedas reducir y ponte en contacto con tus acreedores. De esta manera, usted preserva el valor de su negocio. Esta es una baza que puedes utilizar a la hora de negociar con el comprador. También puede buscar nuevas formas de generar ingresos o financiación especial o mejorar su flujo de caja.
También debe preparar un plan de financiación (o reestructuración) para dar un giro a la empresa. También debe preparar un plan de negocio basado en hipótesis objetivas y un calendario detallado. Esto optimizará sus condiciones de salida. No olvide los aspectos legales. Elige bien a tu comprador. Si la empresa fracasa en España hasta 18 meses después de la fecha de la transferencia, el Tribunal de Comercio puede declarar responsable al vendedor. Para evitarlo, puede solicitar al Tribunal de Comercio un procedimiento de conciliación.
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