La venta de su empresa en dificultades puede ser la mejor manera de salvar la estructura y los empleados. Sean cuales sean las dificultades, los requisitos previos son siempre los mismos: un uso racional del efectivo disponible.
Hay muchas razones para vender su empresa en dificultades: cesación de pagos, reducción de la demanda o falta de anticipación a los cambios del mercado… Para vender en las mejores condiciones, conviene afrontar la realidad con lucidez. Cuanto más precisa sea su imagen de las causas del traspaso y más transparente pueda ser con los posibles compradores, más probable será que la empresa en España siga funcionando después de la transacción.
Existe una gran tentación de disfrazar y embellecer la realidad. Sin embargo, no le harías ningún favor a nadie. No aumentará sus posibilidades de venta.
Para vender su empresa en dificultades, siempre es preferible dejar claras sus intenciones. La honestidad es la mejor manera de conseguir una prórroga de un socio financiero o proveedor. Del mismo modo, si está en contacto con un inversor de compra, no intente ocultarle nada. Si se enteran, terminarán las negociaciones de la noche a la mañana.
Tenga en cuenta que un comprador potencial está interesado en la transacción porque cree que está haciendo un buen negocio. Dicho esto, no están dispuestos a asumir un riesgo indebido. Necesita tener acceso a toda la información para decidirse. Depende de usted, como vendedor, cuidar la comunicación. Sea honesto y evite las aproximaciones. Debe preparar su traspaso.
La preparación de la venta consiste esencialmente en el saneamiento financiero. Por eso, para vender su empresa en dificultades, primero debe sanearla y estabilizarla. Presta atención a todos los gastos que puedas reducir y ponte en contacto con tus acreedores. De esta manera, usted preserva el valor de su negocio. Esta es una baza que puedes utilizar a la hora de negociar con el comprador. También puede buscar nuevas formas de generar ingresos o financiación especial o mejorar su flujo de caja.
También debe preparar un plan de financiación (o reestructuración) para dar un giro a la empresa. También debe preparar un plan de negocio basado en hipótesis objetivas y un calendario detallado. Esto optimizará sus condiciones de salida. No olvide los aspectos legales. Elige bien a tu comprador. Si la empresa fracasa en España hasta 18 meses después de la fecha de la transferencia, el Tribunal de Comercio puede declarar responsable al vendedor. Para evitarlo, puede solicitar al Tribunal de Comercio un procedimiento de conciliación.
Si necesita vender su empresa con dificultades, puede confiar en nuestros consultores de Actoria, expertos en transmisión de empresas en España.
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fabrice2023-04-30 15:00:482025-02-25 15:03:10¿Qué razones pueden impedir a un directivo vender su empresa en España?Actoria me permitió diagnosticar rápidamente las disfunciones de los procesos de nuestra empresa, proponer optimizaciones y aplicarlas. Además, Actoria nos acompañó con éxito en todas las fases del proyecto de traspaso de nuestra empresa a un grupo de nuestro sector: preparación de mi empresa, identificación de socios para la adquisición, negociación hasta la entrada del socio en el capital. Actoria nos aportó su experiencia en la negociación y nos encontró un buen socio.
Teníamos relativa prisa por encontrar una solución porque mi salud se estaba deteriorando rápidamente. El consultor de Actoria me permitió llevar a cabo con éxito el proyecto de venta de mi empresa. Su acción fue preponderante para llevar a buen puerto este delicado proyecto, ya que implicaba todas nuestras actividades cotidianas. Este proyecto me resultaba muy cercano y cada vez más necesario. El impulso dado por Actoria fue decisivo para su realización.
En primer lugar, Actoria realizó un diagnóstico eficaz de los puntos fuertes y débiles de nuestra empresa y luego propuso tenerlos en cuenta en nuestra gestión para aumentar el valor de nuestra empresa. Actoria lideró este proyecto con todo mi equipo directivo, lo que nos permitió implicar a todo el personal operativo y poner en marcha rápidamente una solución para entrar en el capital de un inversor, completada con la entrada de algunos directivos de mi empresa y de un banco.
No podría estar más contento con el resultado, pero estoy especialmente satisfecho con mi decisión de trabajar con Actoria. El objetivo alcanzado fue el resultado directo del trabajo duro y la sofisticada profesionalidad de Actoria en mi negocio. Desde nuestra primera reunión hasta el proceso de diligencia debida, el equipo de Actoria se encargó de todas las fases de la transferencia y de las transacciones legales y financieras. Sus habilidades fueron aún más evidentes cuando las complejidades de esta transacción estaban en su punto álgido.
Contratar a Actoria marcó la diferencia para lograr mi objetivo inicial y pasar a mi siguiente reto profesional. Vender una empresa como AMR en este mercado no era una tarea fácil. Actoria demostró su perseverancia a la hora de identificar a los compradores adecuados con el conocimiento de mi sector para seguir desarrollando mi negocio, y proporcionó asesoramiento profesional durante todo el proceso.
El proceso de venta de la empresa fue un camino muy largo y difícil. El apoyo profesional de Actoria facilitó mucho este esfuerzo. Me gustaría agradecer especialmente a los consultores de Suiza y España su eficaz colaboración. Sus asesores propusieron soluciones creativas durante las negociaciones para superar eficazmente los importantes obstáculos y concluir el acuerdo. Su experiencia, conocimientos y profesionalidad contribuyeron al éxito de esta transacción.
